విలువ ఆధారిత ధర
విలువ ఆధారిత ధర అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను వినియోగదారునికి గ్రహించిన విలువ వద్ద నిర్ణయించే పద్ధతి. ఈ విధానం చాలా ఎక్కువ ధరలకు దారితీస్తుంది మరియు తదనుగుణంగా ఆ సంస్థలకు అధిక లాభాలను ఇస్తుంది, అది వారి కస్టమర్లను అంగీకరించమని ఒప్పించగలదు. ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను లేదా ప్రస్తుత మార్కెట్ ధరలను పరిగణనలోకి తీసుకోదు. విలువ ఆధారిత ధర సాధారణంగా చాలా ప్రత్యేకమైన సేవలకు వర్తించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, క్రిమినల్ అభియోగాలకు వ్యతిరేకంగా రక్షణలో అనుభవజ్ఞుడైన న్యాయవాది అతని లేదా ఆమె ఖాతాదారులకు అధిక ధరను వసూలు చేయవచ్చు, ఎందుకంటే జైలు శిక్ష అనుభవించబడని వారి విలువ చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. అదేవిధంగా, ప్రారంభ పబ్లిక్ సమర్పణలలో నైపుణ్యం కలిగిన న్యాయవాది విలువ ధరలను ఉపయోగించవచ్చు, ఎందుకంటే క్లయింట్లు వారి సేవలు లేకుండా మిలియన్ డాలర్లను సేకరించలేరు. విలువ ఆధారిత ధర ఎంపికగా ఉన్న ఇతర ప్రాంతాలు:
ఉత్పత్తి రూపకల్పన
దివాలా వర్క్ అవుట్స్
ఖర్చు తగ్గింపు విశ్లేషణ
దావా రక్షణ
ఫార్మాస్యూటికల్స్ ఇంజనీరింగ్
సేకరణ విభాగం ద్వారా కాకుండా ఎగ్జిక్యూటివ్ స్థాయిలో కస్టమర్ ఆమోదం పొందిన పరిస్థితులకు విలువ ఆధారిత ధర మరింత వర్తిస్తుంది. కొనుగోలు సిబ్బంది సరఫరాదారు ధరలను అంచనా వేయడంలో మరింత నైపుణ్యం కలిగి ఉంటారు మరియు అలాంటి ధరలను అనుమతించే అవకాశం తక్కువగా ఉంటుంది.
విలువ ఆధారిత ధరల గణన
ఎబిసి లీగల్ తన ఖాతాదారులకు ఇష్టపడే స్టాక్ ప్లేస్‌మెంట్‌లకు సహాయపడే పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ సేవను నిర్మించింది. ఈ సేవను అందించడానికి ABC యొక్క అంతర్గత వ్యయం సాధారణంగా గంటకు $ 100 లేదా మొత్తం $ 100,000 ఖర్చుతో 1,000 గంటల సిబ్బంది సమయం. సాధారణ స్టాక్ ప్లేస్‌మెంట్ million 10 మిలియన్లకు, దీని కోసం ABC 5% వసూలు చేస్తుంది; ఇది సగటు రుసుము, 000 500,000. వసూలు చేసిన రుసుము మరియు ఎబిసి చేసిన ఖర్చు మధ్య ఎటువంటి సంబంధం లేదు. అందువల్ల, ABC costs 100,000 అంతర్గత వ్యయాలపై, 000 400,000 సంపాదిస్తుంది. సంస్థ యొక్క క్లయింట్లు ఫిర్యాదు చేయరు, ఎందుకంటే వారు సగటున million 10 మిలియన్లు పొందారు.
విలువ ఆధారిత ధర యొక్క ప్రయోజనాలు
విలువ ఆధారిత ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం క్రింది ప్రయోజనాలు:
లాభాలను పెంచుతుంది. ఈ పద్ధతి మీరు వసూలు చేయగలిగే అత్యధిక ధరలకు దారితీస్తుంది మరియు లాభాలను పెంచుతుంది.
కస్టమర్ విధేయత. అధిక ధరలు వసూలు చేసినప్పటికీ, మీరు పునరావృత వ్యాపారం మరియు రిఫరల్స్ కోసం చాలా ఎక్కువ కస్టమర్ విధేయతను సాధించవచ్చు, కానీ అందించిన సేవ లేదా ఉత్పత్తి అధిక ధరను సమర్థిస్తేనే. ఈ ప్రయోజనం అమ్మకాల సంబంధం యొక్క స్వభావం నుండి కూడా ఉద్భవించింది, ఇది విలువ ఆధారిత ధరను కూడా ఆలోచించకముందే దగ్గరగా మరియు నమ్మకంగా ఉండాలి.
విలువ ఆధారిత ధర యొక్క ప్రతికూలతలు
కిందివి విలువ ఆధారిత ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడంలో ప్రతికూలతలు:
సముచిత మార్కెట్. ఈ పద్ధతి ప్రకారం ఆశించాల్సిన అధిక ధరలు తక్కువ సంఖ్యలో వినియోగదారులకు మాత్రమే ఆమోదయోగ్యంగా ఉంటాయి. ఇది కొంతమంది కాబోయే కస్టమర్లను కూడా దూరం చేస్తుంది.
స్కేలబుల్ కాదు. ఈ పద్ధతి చాలా ప్రత్యేకత కలిగిన చిన్న సంస్థలకు ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది. ఉద్యోగుల నైపుణ్య స్థాయిలు అంత ఎక్కువగా ఉండని పెద్ద వ్యాపారాలలో దీన్ని వర్తింపచేయడం కష్టం.
పోటీ. విలువ ఆధారిత ధరలలో నిరంతరం నిమగ్నమయ్యే ఏ కంపెనీ అయినా పోటీదారులకు తక్కువ ధరలను అందించడానికి మరియు వారి మార్కెట్ వాటాను తీసివేయడానికి చాలా ఎక్కువ స్థలాన్ని వదిలివేస్తుంది.
శ్రమ ఖర్చులు. ఒక సేవ అందించబడుతుందని uming హిస్తే, మీరు సేవను అందించడానికి అవసరమైన ఉద్యోగులు చాలా ఖరీదైనదిగా ఉండే ఉన్నత స్థాయి నైపుణ్య సమితిని అందిస్తున్నారు. పోటీ చేసే సంస్థలను ప్రారంభించడానికి వారు బయలుదేరే ప్రమాదం కూడా ఉంది.
విలువ ఆధారిత ధరల మూల్యాంకనం
ఒక సంస్థ తమ కస్టమర్లచే ఎంతో విలువైన ప్రీమియం సేవలను అందించగల సముచిత ప్రాంతాలలో ఈ పద్ధతి అనూహ్యంగా లాభదాయకం. చాలా మంది న్యాయవాదులు మరియు పెట్టుబడి బ్యాంకర్లు దశాబ్దాలుగా విలువ ఆధారిత ధర నిర్ణయానికి పాల్పడ్డారు, కాబట్టి ఇది స్పష్టంగా ఆచరణీయమైన పద్ధతి. అయినప్పటికీ, చాలా వ్యాపారాలలో ఇది వర్తించదు, ఇక్కడ సాధారణ పోటీ ఒత్తిళ్లు విలువ ఆధారిత ధరలను ఉపయోగించడం అసాధ్యం. సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు పూర్తిగా సరుకుగా ఉన్నప్పుడు, విలువ ఆధారిత ధర అనేది ఆచరణీయమైన వ్యూహం కాదు.
