ధర వ్యూహాలు
మార్కెట్ వాటాను పెంచడం, లాభాల మార్జిన్ విస్తరించడం లేదా మార్కెట్ నుండి పోటీదారుని నడపడం వంటి వివిధ రకాల లక్ష్యాలను సాధించడానికి ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు. ఒక మార్కెట్ దాని మార్కెట్ మారినప్పుడు దాని ధరల వ్యూహాన్ని కాలక్రమేణా మార్చడం అవసరం కావచ్చు. ప్రతి ధర యొక్క సంక్షిప్త వివరణతో పాటు అనేక ధరల వ్యూహాలు క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి. ప్రతి వివరణ మరింత సమగ్రమైన వివరణతో అనుసంధానించబడి ఉంటుంది, ఇందులో సాధారణంగా నిర్వచనం, ఉదాహరణ, ప్రయోజనాలు, అప్రయోజనాలు మరియు మూల్యాంకనం ఉంటాయి.
ఖర్చు-ఆధారిత ధర వ్యూహాలు
ఈ ధరల వ్యూహాలు అంతర్లీన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరపై ఆధారపడి ఉంటాయి. వారు:
- శోషణ ధర. అన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులు, అలాగే స్థిర వ్యయాల కేటాయింపు ఉన్నాయి. ఇది లాభ మార్కప్‌ను కలిగి ఉండవచ్చు లేదా కలిగి ఉండకపోవచ్చు.
- ధరను కూడా విచ్ఛిన్నం చేయండి. వేరియబుల్ ఖర్చులు మరియు విక్రయించాల్సిన యూనిట్ల సంఖ్య ఆధారంగా ఒక సంస్థ లాభం సంపాదించని ఖచ్చితమైన సమయంలో ధరను నిర్ణయించడం.
- ఖర్చు ప్లస్ ధర. అన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులు, స్థిర వ్యయాల కేటాయింపు మరియు ముందుగా నిర్ణయించిన మార్కప్ శాతం ఉన్నాయి.
- ఉపాంత ధరల ధర. ఒక వస్తువును ఉత్పత్తి చేయడానికి అవసరమైన ఉపాంత వ్యయానికి సమీపంలో ధరలు నిర్ణయించబడతాయి, సాధారణంగా ఉపయోగించని ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి.
- సమయం మరియు పదార్థాల ధర. లాభదాయక మార్కప్‌తో సంస్థ చేసిన శ్రమ మరియు సామగ్రి కోసం వినియోగదారులకు బిల్ చేస్తారు.
విలువ ధర వ్యూహాలు
ఈ ధరల వ్యూహాలు ఖర్చుపై ఆధారపడవు, కానీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువ యొక్క వినియోగదారుల అవగాహన. వారు:
- డైనమిక్ ధర. కస్టమర్లు చెల్లించటానికి ఇష్టపడటం ఆధారంగా ధరలను నిరంతరం మార్చడానికి టెక్నాలజీ ఉపయోగించబడుతుంది.
- ప్రీమియం ధర. ప్రత్యేకత యొక్క ప్రకాశాన్ని సృష్టించడానికి మార్కెట్ రేటు కంటే ఎక్కువ ధరలను నిర్ణయించే పద్ధతి.
- ధర స్కిమ్మింగ్. ఒక ఉత్పత్తి ప్రారంభంలో ప్రవేశపెట్టినప్పుడు అసాధారణంగా అధిక లాభాలను పొందటానికి అధిక ధరను నిర్ణయించే పద్ధతి.
- విలువ ధర. కస్టమర్కు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క గ్రహించిన విలువ ఆధారంగా ధరలు నిర్ణయించబడతాయి.
టీజర్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీస్
ఈ వ్యూహాలు కొన్ని తక్కువ-ధర లేదా ఉచిత ఉత్పత్తులు లేదా సేవలతో కస్టమర్లను ఆకర్షించే భావనపై ఆధారపడి ఉంటాయి, ఆపై వాటిని అధిక-ధర వస్తువులను క్రాస్-సెల్లింగ్ చేస్తాయి. వారు:
- ఫ్రీమియం ధర. ప్రాథమిక సేవను ఉచితంగా అందించడం మరియు అధిక సేవా స్థాయికి ధర వసూలు చేయడం.
- అధిక-తక్కువ ధర. కస్టమర్లను తీసుకురావడానికి మార్కెట్ రేటు కంటే తక్కువ ఉత్పత్తులకు ధర నిర్ణయించడం మరియు మార్కెట్ రేటు కంటే ఇతర అన్ని వస్తువులను ధర నిర్ణయించడం.
- లీడర్ ధరను కోల్పోతారు. క్రమం తప్పకుండా ధర గల ఇతర వస్తువులను కొనడానికి కస్టమర్లను ఆకర్షించాలనే ఆశతో, కొన్ని వస్తువులపై ప్రత్యేక ఒప్పందాలను అందించే పద్ధతి.
వ్యూహాత్మక ధరల వ్యూహాలు
ఈ వ్యూహాలలో ఒక సంస్థను మార్కెట్లో ఉంచడానికి లేదా దాని నుండి పోటీదారులను మినహాయించడానికి ఉత్పత్తి ధరల వాడకం ఉంటుంది. వారు:
- ధరను పరిమితం చేయండి. అసాధారణంగా తక్కువ, దీర్ఘకాలిక ధరను నిర్ణయించే పద్ధతి సంభావ్య పోటీదారులను మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించకుండా చేస్తుంది.
- చొచ్చుకుపోయే ధర. మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి మార్కెట్ రేటు కంటే తక్కువ ధరను నిర్ణయించే పద్ధతి.
- ప్రిడేటరీ ధర. మార్కెట్ నుండి పోటీదారులను నడిపించేంత తక్కువ ధరలను నిర్ణయించే పద్ధతి.
- ధర నాయకత్వం. ఒక సంస్థ పోటీదారులు స్వీకరించే ధర బిందువును నిర్ణయించినప్పుడు.
ఇతర ధరల వ్యూహాలు
కింది ధరల వ్యూహాలు మునుపటి వర్గాలకు సంబంధించిన ప్రత్యేక ధర భావనలు. వారు:
- మానసిక ధర. ధరలను గుండ్రని ధర కంటే కొంచెం తక్కువగా నిర్ణయించే పద్ధతి, వినియోగదారులు ధరలు నిజంగా ఉన్నదానికంటే గణనీయంగా తక్కువగా ఉంటాయని భావిస్తారు.
- షాడో ధర. మార్కెట్ ధర లేని అసంపూర్తిగా ఉన్న వస్తువుకు ధరను కేటాయించడం.
- బదిలీ ధర. మాతృ సంస్థ యొక్క ఒక అనుబంధ సంస్థ నుండి మరొక ఉత్పత్తికి ఉత్పత్తి అయ్యే ధర.
