అధిక-తక్కువ ధర
అధిక-తక్కువ ధర అనేది చాలా ఉత్పత్తుల ధరను మార్కెట్ రేటు కంటే ఎక్కువగా నిర్ణయించే పద్ధతి, తక్కువ సంఖ్యలో ఉత్పత్తులను మార్కెట్ కంటే తక్కువ ధరలకు అందించడం. అలా చేయడం ద్వారా, రిటైల్ లేదా వెబ్ స్టోర్ స్థానం తక్కువ-ధర సమర్పణలతో వినియోగదారులను ఆకర్షించాలని భావిస్తోంది, ఈ సమయంలో వారు అధిక ధర గల కొన్ని వస్తువులను కూడా కొనుగోలు చేస్తారు. తక్కువ ధర గల కొన్ని వస్తువులపై నష్టాలు ఉన్నప్పటికీ, ఈ వ్యూహం యొక్క నికర ప్రభావం మొత్తం లాభదాయకతను పెంచుతుందని విక్రేత భావిస్తున్నారు.
తక్కువ-ధర వస్తువులు సాధారణంగా తక్కువ ధరకు శాశ్వతంగా సెట్ చేయబడవు. బదులుగా, కూపన్లు మరియు ఇతర ప్రమోషన్లు స్వల్ప కాలానికి ధరలను తక్కువ స్థాయికి తగ్గించడానికి ఉపయోగిస్తారు. అలా చేయడం ద్వారా, నిర్వహణ వేర్వేరు ఉత్పత్తుల మధ్య తక్కువ ధరలను మార్చగలదు, ఇది వేర్వేరు కస్టమర్లను ఆకర్షించవచ్చు లేదా ఒకే కస్టమర్లను దుకాణంలో షాపింగ్ చేయడానికి అనేకసార్లు ఆకర్షించవచ్చు. అందువల్ల, తక్కువ ధరల వాడకం నిరంతర ఉపయోగంలో ఉండాలి.
అధిక-తక్కువ ధర యొక్క ఉదాహరణ
కిరాణా దుకాణాలు మామూలుగా నిర్దిష్ట వస్తువులకు తక్కువ ధరలను కలిగి ఉన్న ప్రకటనల ప్రవాహాన్ని విడుదల చేస్తాయి. ప్రకటన చేయబడిన వస్తువులు సాధారణంగా దుకాణాలలో చాలా వెనుకబడి ఉంటాయి, తద్వారా దుకాణదారులు అమ్మకానికి ఉన్న తక్కువ-ధర వస్తువులను కనుగొనే ముందు ఇతర ఉత్పత్తుల శ్రేణిని దాటాలి. చాలా మంది కిరాణా దుకాణదారులు దుకాణంలోకి ప్రవేశించిన ప్రతిసారీ పెద్ద సంఖ్యలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయవలసి ఉంటుంది కాబట్టి, తక్కువ ధర గల వస్తువు (ల) తో పాటు అధిక ధర గల అనేక వస్తువులను విక్రయించడానికి వ్యాపారం దాదాపుగా హామీ ఇవ్వబడుతుంది.
అధిక-తక్కువ ధర యొక్క ప్రయోజనాలు
అధిక-తక్కువ ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి:
- లాభం పెరుగుతుంది. సరిగ్గా అమలు చేసినప్పుడు, అధిక-తక్కువ సాంకేతికత గణనీయమైన లాభాలను ఇస్తుంది; వినియోగదారులు పూర్తిగా ధర ఉన్న బహుళ అదనపు వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తేనే.
- మార్కెటింగ్. అధిక-తక్కువ పద్ధతి తప్పనిసరిగా వ్యాపారం కోసం మార్కెటింగ్ పద్ధతిగా మారుతుంది, ఎందుకంటే ఇది తక్కువ-ధర వస్తువుల ఎంపికను నిరంతరం ప్రచారం చేయాలి.
అధిక-తక్కువ ధర యొక్క ప్రతికూలతలు
అధిక-తక్కువ ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం క్రిందివి:
- నష్టం ప్రమాదం. ఒక వ్యాపారం దాని తక్కువ-ధర వస్తువులను సరిగ్గా ఉంచకపోతే, లేదా ధర-సెన్సిటివ్ దుకాణదారులతో వ్యవహరిస్తుంటే, అది తక్కువ-ధర ప్రమోషన్లలో డబ్బును కోల్పోతుందని కనుగొనవచ్చు.
- కస్టమర్ విధేయత. వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తుల్లో ఎక్కువ భాగం మార్కెట్ రేటు కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయని వినియోగదారులకు తెలిస్తే, వారు తమ ఖర్చు విధేయతను వేరే చోటికి మార్చే అవకాశం ఉంటుంది.
- మార్కెటింగ్ ఖర్చు. తాజా తక్కువ ధరలను తెలుసుకోవడానికి నిరంతర మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను అమలు చేయడం ఖరీదైనది.
అధిక-తక్కువ ధరల మూల్యాంకనం
అధిక-తక్కువ ధర పద్ధతి విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతోంది, కాని ఇంటర్నెట్ యుగంలో వివేకం ఉన్న దుకాణదారులు తక్కువ ధర గల వస్తువులను మరెక్కడా గుర్తించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు, కాబట్టి తక్కువ-ధర వస్తువులను మాత్రమే కొనుగోలు చేస్తారు మరియు అధిక-ధర వస్తువులను తప్పించుకుంటారు. అలాగే, దాని ఉత్పత్తులలో ఎక్కువ భాగం నిరంతరం అధిక ధరలను అందించే వ్యాపారం ఎక్కువ కస్టమర్ విధేయతను పొందదు. వారి ఉత్పత్తులన్నింటికీ రోజువారీ తక్కువ ధరలను ఉపయోగించే పోటీదారులు ఈ వ్యూహానికి వ్యతిరేకంగా సమర్థవంతంగా పోటీపడగలరు.
