ప్రవేశ ధర నిర్వచనం
ప్రవేశ ధర యొక్క నిర్వచనం
మార్కెట్ వాటాను పెంచే ఉద్దేశ్యంతో ఒకరి వస్తువులు లేదా సేవలకు ప్రారంభంలో తక్కువ ధరను నిర్ణయించే పద్ధతి చొచ్చుకుపోయే ధర. తక్కువ ధర ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లను ఆకర్షించే అవకాశం ఉంది. విక్రేత లాభం పొందలేని విధంగా ధర చాలా తక్కువగా సెట్ చేయవచ్చు. అయితే, విక్రేత అహేతుకం కాదు. వ్యాప్తి ధర యొక్క ఉద్దేశ్యం ఈ మార్గాల్లో దేనినైనా అనుసరించవచ్చు:
పోటీదారులను మార్కెట్ నుండి బయటకు నెట్టండి, కాబట్టి కంపెనీ చివరికి మిగిలిన పోటీదారుల నుండి ధరల పోటీకి తక్కువ భయంతో ధరలను పెంచుతుంది; లేదా
చాలా పెద్ద మార్కెట్ వాటాను పొందండి, చాలా పెద్ద ఉత్పత్తి మరియు / లేదా కొనుగోలు వాల్యూమ్‌ల కారణంగా విక్రేత దాని తయారీ ఖర్చులను తగ్గించవచ్చు; లేదా
విక్రేత అందుబాటులో ఉన్న అదనపు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించండి; ఈ అదనపు సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించి ఉత్పత్తి చేయడానికి దాని ఉపాంత వ్యయం చాలా తక్కువగా ఉంది, ఇది కొంతకాలం చొచ్చుకుపోయే ధరను కొనసాగించగలదు.
మార్కెట్ వాటా యొక్క ప్రారంభ బ్లాక్‌ను పట్టుకోవటానికి, మార్కెట్లోకి కొత్తగా ప్రవేశించేవారు చొచ్చుకుపోయే ధరలలో పాల్గొనడం చాలా సాధారణం. క్రొత్త ప్రవేశదారుడు ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నప్పుడు ఇది పోటీదారుల నుండి అర్ధవంతమైన రీతిలో వేరు చేయలేము మరియు ధరపై తేడాను ఎంచుకుంటుంది.
చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహాన్ని అనుసరించే వ్యాపార ఉద్దేశం గణనీయమైన ఆర్థిక వనరులను కలిగి ఉండాలి, ఎందుకంటే ఈ వ్యూహం యొక్క ప్రారంభ దశలలో ఇది గణనీయమైన నష్టాలను కలిగిస్తుంది.
ఈ విధానం సామూహిక మార్కెట్ వాతావరణంలో బాగా పనిచేస్తుంది, ఇక్కడ చాలా ఎక్కువ సారూప్య ఉత్పత్తులు అమ్ముడవుతాయి, ఎందుకంటే ఇది చాలా పెద్ద ఉత్పత్తి వాల్యూమ్‌లపై ఎవరైనా ధరలను తగ్గించే అవకాశాన్ని సృష్టిస్తుంది.
ఈ ధరల వ్యూహం ద్వారా ఒక సంస్థ తగినంత అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పొందినట్లయితే, అది వాస్తవ పరిశ్రమ ప్రమాణంగా మారవచ్చు, ఇది మార్కెట్లో తన స్థానాన్ని కాపాడుకోవడాన్ని సులభతరం చేస్తుంది.
చొచ్చుకుపోయే ధరల లెక్కింపు
ఎబిసి ఇంటర్నేషనల్ బ్లూ వన్-ఆర్మ్డ్ విడ్జెట్ల కోసం మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాలనుకుంటుంది. నీలిరంగు వన్-సాయుధ విడ్జెట్ కోసం ప్రస్తుత మార్కెట్ ధర $ 10.00. ABC అధిక ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది, కాబట్టి ఉత్పత్తికి cost 6.00 మాత్రమే పెరుగుతున్న వ్యయం ఉంది. దీని ప్రకారం, ఇది market 6.25 చొచ్చుకుపోయే ధర వద్ద మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ఎన్నుకుంటుంది, ఇది future హించదగిన భవిష్యత్తు కోసం నిర్వహించడం సౌకర్యంగా అనిపిస్తుంది. పోటీదారులు వేగంగా మార్కెట్‌ను ఖాళీ చేస్తారు, మరియు ఎబిసి నీలిరంగు వన్-సాయుధ విడ్జెట్ల అమ్మకందారుని అవుతుంది.
చొచ్చుకుపోయే ధర యొక్క ప్రయోజనాలు
చొచ్చుకుపోయే ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి:
ప్రవేశ అడ్డంకి. ఒక సంస్థ కొంతకాలం దాని చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహంతో కొనసాగితే, మార్కెట్లోకి కొత్తగా ప్రవేశించేవారు తక్కువ ధరల ద్వారా నిరోధించబడతారు.
పోటీని తగ్గిస్తుంది. ఆర్థికంగా బలహీనమైన పోటీదారులు మార్కెట్ నుండి లేదా మార్కెట్‌లోని చిన్న గూడుల్లోకి నడపబడతారు.
మార్కెట్ ఆధిపత్యం. ఈ వ్యూహంతో ఆధిపత్య మార్కెట్ స్థానాన్ని సాధించడం సాధ్యమే, అయినప్పటికీ, తగినంత సంఖ్యలో పోటీదారులను తరిమికొట్టడానికి చొచ్చుకుపోయే ధర చాలా కాలం కొనసాగవలసి ఉంటుంది.
ప్రవేశ ధర యొక్క ప్రతికూలతలు
చొచ్చుకుపోయే ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం వల్ల కలిగే నష్టాలు క్రిందివి:
బ్రాండింగ్ రక్షణ. తక్కువ ధర ప్రత్యామ్నాయానికి మారడానికి వినియోగదారులు ఇష్టపడని పోటీదారులు అటువంటి బలమైన ఉత్పత్తి లేదా సేవా బ్రాండింగ్ కలిగి ఉండవచ్చు.
కస్టమర్ నష్టం. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తి నాణ్యతను లేదా కస్టమర్ సేవను మెరుగుపరచకుండా మాత్రమే చొచ్చుకుపోయే ధరలో నిమగ్నమైతే, వినియోగదారులు దాని ధరలను పెంచిన వెంటనే వెళ్లిపోతారు.
గ్రహించిన విలువ. ఒక సంస్థ ధరలను గణనీయంగా తగ్గిస్తే, ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఇకపై విలువైనది కాదని వినియోగదారులలో ఒక అవగాహన ఏర్పడుతుంది, ఇది ధరలను పెంచడానికి తదుపరి చర్యలకు ఆటంకం కలిగిస్తుంది.
ధర యుద్ధం. పోటీదారులు మరింత తక్కువ ధరలతో స్పందించవచ్చు, తద్వారా కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను పొందదు.
చొచ్చుకుపోయే ధరల మూల్యాంకనం
ధరలను గణనీయంగా తగ్గించడానికి మరియు వాటిని తగ్గించడానికి పోటీదారులు చేసే ప్రయత్నాలతో పోరాడటానికి తగిన వనరులు ఉన్న పెద్ద కంపెనీలకు ఈ పద్ధతి చాలా ఉపయోగపడుతుంది. చొచ్చుకుపోయే ధరల ద్వారా అందించబడిన చిన్న మార్జిన్లలో ఎక్కువ కాలం జీవించలేని చిన్న, వనరు-పేద సంస్థకు ఇది కష్టమైన విధానం.
