పుల్-త్రూ రేటు
పుల్-త్రూ రేటు అమ్మకపు లావాదేవీని మూసివేసే అమ్మకందారుని సామర్థ్యాన్ని కొలుస్తుంది. పుల్-త్రూ రేటును లెక్కించడానికి, ఆర్డర్లు ఇచ్చిన ఈ గుంపు నుండి మొత్తం కస్టమర్ పరిచయాల సంఖ్యను మొత్తం కస్టమర్ల సంఖ్యగా విభజించండి. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల నుండి పునరావృత ఆర్డర్‌లను మినహాయించడం ద్వారా కొలతను మరింత మెరుగుపరచవచ్చు మరియు వ్యాపార యూనిట్, ప్రాంతం లేదా అమ్మకందారుల స్థాయిలో కూడా విభజించవచ్చు. సూత్రం:
ఆర్డర్ ఇచ్చే వినియోగదారుల సంఖ్య initial ప్రారంభ కస్టమర్ పరిచయాల సంఖ్య = పుల్-ద్వారా రేటు
సేల్స్ మేనేజర్ తన అమ్మకపు సిబ్బంది యొక్క ముగింపు సామర్థ్యాలను కొలవడానికి కొనసాగుతున్న ప్రాతిపదికన పుల్-త్రూ రేటును ఉపయోగించాలి. కొలత యొక్క ఫలితం అదనపు అమ్మకాల శిక్షణ కావచ్చు లేదా తగినంత సామర్థ్యం ఉన్నట్లు నిరూపించబడని అమ్మకందారుల రద్దు కావచ్చు. అధిక పుల్-త్రూ రేటును ఉత్పత్తి చేసే ఆ ఉద్యోగులను నిలుపుకోవడానికి ప్రతి ప్రయత్నం చేయాలి.
ఉదాహరణకు, కొలొసల్ ఫర్నిచర్ యొక్క సేల్స్ మేనేజర్ తన దుకాణాలలోకి ప్రవేశించే ప్రజలకు సంస్థ యొక్క భారీ ఫర్నిచర్ను విక్రయించే తన అమ్మకపు సిబ్బంది సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించాలనుకుంటున్నారు. ప్రతి దుకాణంలోకి ప్రవేశించే వ్యక్తుల సంఖ్యను తెలుసుకోవడానికి దుకాణాలు ఆటోమేటెడ్ కౌంటర్లను ఉపయోగిస్తాయి మరియు స్టోర్ ద్వారా ఆర్డర్ల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయడానికి ఆర్డర్ ఫారమ్‌లను ఉపయోగిస్తారు. అతను స్టోర్ ద్వారా సమాచారాన్ని కంపైల్ చేస్తాడు, ఇది మునుపటి నెలకు ఈ క్రింది సమాచారాన్ని ఇస్తుంది:
