సూచన ధర నిర్వచనం
ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం చెల్లించడానికి కస్టమర్ సహేతుకమైనదిగా భావించే ధర రిఫరెన్స్ ధర. కంపెనీ ఉత్పత్తుల కోసం ధర పాయింట్లను నిర్ణయించేటప్పుడు వినియోగదారుల సూచన ధర అవగాహనల గురించి ఒక వ్యాపారం తెలుసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, కస్టమర్లు ఉపయోగించే రిఫరెన్స్ ధర పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణికి ధరల శ్రేణి అయితే, ఒక వ్యాపారం దాని ధరలను పోటీదారు ధరల కంటే కొంచెం తక్కువగా సెట్ చేస్తుంది. వినియోగదారులు ఈ ధరలను రిఫరెన్స్ ధరలకు సంబంధించి మంచి ఒప్పందంగా భావిస్తారు మరియు సంస్థ నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. భావనపై ఒక వైవిధ్యం ఏమిటంటే, ఉత్పత్తి యొక్క మూలకర్త ప్రారంభంలో అధిక ధరను నిర్ణయించడం, వినియోగదారులు ఆ ఉత్పత్తికి సూచన ధరగా స్వీకరిస్తారు. సంస్థ తదనంతరం పలు రకాల డిస్కౌంట్లను అందించగలదు, ఇవి అద్భుతమైన ధరలుగా భావించబడతాయి, తద్వారా అమ్మకాల పరిమాణం పెరుగుతుంది. భావనపై మరొక వైవిధ్యం ఏమిటంటే, తక్కువ-ధర కలిగిన ఉత్పత్తిని అధిక-ధర కలిగిన ఉత్పత్తి పక్కన ఉంచడం, తద్వారా తక్కువ-ధర ఉత్పత్తి మంచి ఒప్పందంగా కనిపిస్తుంది, తద్వారా అమ్మకాలు పెరుగుతాయి.
రిఫరెన్స్ ప్రైసింగ్ అనేది మానసిక ధరలపై వైవిధ్యంగా పరిగణించబడుతుంది, ఇక్కడ వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ధరలు తారుమారు చేయబడతాయి.
