సంపాదన
సంపాదన పూర్తయిన తర్వాత నిర్దిష్ట పనితీరు లక్ష్యాలను సాధించగలిగితే లక్ష్య సంస్థ యొక్క వాటాదారులకు అదనపు మొత్తాన్ని చెల్లించే చెల్లింపు అమరిక. కొనుగోలుదారు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నదానికి మరియు విక్రేత సంపాదించాలనుకుంటున్న వాటికి మధ్య ఉన్న అంతరాన్ని తగ్గించడానికి ఇది ఉపయోగించబడుతుంది.
సంపాదనకు ఈ క్రింది ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి:
చెల్లింపు మూలం. లక్ష్య సంస్థ సృష్టించిన మెరుగుదలలు మొత్తం లేదా సంపాదనలో కొంత భాగాన్ని చెల్లించడానికి తగిన నగదు ప్రవాహాన్ని సృష్టిస్తాయి, కాబట్టి కొనుగోలుదారు అదనపు చెల్లింపుపై తటస్థంగా ఉండవచ్చు.
లక్ష్య సాధన. లక్ష్య సంస్థ యొక్క వాటాదారులు పనితీరు లక్ష్యాలను పూర్తి చేయడానికి ముందుకు వస్తారు, తద్వారా సంపాదించేవారు సంపాదనను చెల్లిస్తారు. లక్ష్య సంస్థ యొక్క ఫలితాలు మెరుగుపరచబడినందున ఇది సంపాదించేవారికి (సంపాదనను చెల్లించాల్సి ఉన్నప్పటికీ) సహాయపడుతుంది.
పన్ను వాయిదా. లక్ష్య సంస్థ యొక్క వాటాదారులకు సంపాదన సాధించిన తరువాత, తరువాత తేదీలో చెల్లించబడుతుంది, అనగా చెల్లింపు చెల్లింపుకు సంబంధించిన ఆదాయపు పన్ను చెల్లింపు గ్రహీతలకు కూడా వాయిదా వేయబడుతుంది.
సంపాదనతో సమస్యలు
ఈ ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ, సంపాదించడం సాధారణంగా మంచి ఆలోచన కాదు. ఇబ్బంది ఏమిటంటే, కొనుగోలు చేసిన తర్వాత కూడా, కొనుగోలుదారుడు లక్ష్య సంస్థను ప్రత్యేక ఆపరేటింగ్ యూనిట్‌గా వదిలివేయాలి, తద్వారా లక్ష్య నిర్వహణ సమూహానికి సంపాదనను సాధించే అవకాశం ఉంటుంది. లేకపోతే, ఒక వ్యాజ్యం యొక్క గణనీయమైన ప్రమాదం ఉంది, దీనిలో మిగిలిన సంస్థలో విలీనం చేయడానికి కొనుగోలుదారు యొక్క తదుపరి చర్యలు సంపాదన పరిస్థితులను పూర్తి చేసే అవకాశాన్ని దెబ్బతీస్తాయని ఫిర్యాదు ఉంది. కొత్తగా సంపాదించిన సంస్థను ఈ పద్ధతిలో ఒంటరిగా వదిలేయడం ప్రమాదకరం, ఎందుకంటే అలా చేయడం అంటే సముపార్జన ఖర్చును చెల్లించడానికి రూపొందించిన ఏ సినర్జిస్టిక్ కార్యకలాపాలలోనూ పాల్గొనలేము - నకిలీ స్థానాలను ముగించడం లేదా మొత్తం వ్యాపారాన్ని విలీనం చేయడం వంటివి కొనుగోలుదారు యొక్క మరొక భాగం.
అంతేకాకుండా, సంపాదించిన వ్యాపారం యొక్క నిర్వహణ సంపాదనను సాధించడంపై దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది, వారు కొనుగోలుదారుడు కోరిన ఇతర కార్యక్రమాలను విస్మరిస్తారు - మరియు సంపాదించేవారు ఆదాయ వ్యవధి పూర్తయ్యే వరకు అవిధేయత కోసం కాల్పులు జరపలేరు. సంక్షిప్తంగా, లక్ష్య సంస్థ కోసం తన స్వంత లక్ష్యాలను సాధించలేనప్పుడు, సంపాదించేవారిని అసౌకర్య కాలానికి అంగీకరిస్తుంది. సంపాదన అసాధ్యమని దీని అర్థం కాదు, అవి చాలా ఖచ్చితంగా నిర్వచించబడాలి. వాటితో సంబంధం ఉన్న సమస్యలను తగ్గించడానికి ఇక్కడ అనేక చిట్కాలు ఉన్నాయి:
సంపాదన కాలం. సంపాదనను సాధ్యమైనంత తక్కువగా సంపాదించగల వ్యవధిని ఉంచండి, తద్వారా కొనుగోలుదారుడు దాని స్వంత సినర్జీ-సంబంధిత మార్పులను అమలు చేయడానికి ఎక్కువసేపు వేచి ఉండాల్సిన అవసరం లేదు.
నిరంతర పర్యవేక్షణ. పనితీరు ట్రాకింగ్ వ్యవస్థను కలిగి ఉండండి, ఇది అన్ని పార్టీలకు సంపాదన లక్ష్యం వైపు పురోగతి గురించి తెలుసుకునేలా చేస్తుంది, తద్వారా లక్ష్యాన్ని చేరుకోకపోతే ఎవరూ ఆశ్చర్యపోరు. అంచనాలు నిర్వహించబడుతున్నందున ఇది వ్యాజ్యం యొక్క ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తుంది.
స్లైడింగ్ స్కేల్. సంపాదనను స్లైడింగ్ స్కేల్‌లో చెల్లించండి. ఉదాహరణకు, లక్ష్య సంస్థ 80% లక్ష్యాన్ని సాధిస్తే, దానికి 80% సంపాదన చెల్లించబడుతుంది. ఇది స్థిర లక్ష్యం కంటే చాలా మంచిది, ఇక్కడ ఖచ్చితమైన లాభం సాధించకపోతే బోనస్ చెల్లించబడదు. తరువాతి సందర్భంలో, టార్గెట్ కంపెనీ యొక్క వాటాదారులు ఒక దావాను ప్రారంభించడానికి చాలా ఎక్కువ, ఎందుకంటే స్వల్ప పనితీరు కొరత ఉన్నప్పటికీ వారికి చెల్లించబడదు.
