అమ్మకాల మిశ్రమం

సేల్స్ మిక్స్ అనేది ఒక సంస్థ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను కలిగి ఉన్న వివిధ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల నిష్పత్తి. విభిన్న లాభాల స్థాయిలతో ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారాలలో సేల్స్ మిక్స్ ఒక ముఖ్యమైన సమస్య, ఎందుకంటే అమ్మిన ఉత్పత్తుల మిశ్రమంలో మార్పు నికర లాభాలలో మార్పును రేకెత్తిస్తుంది, మొత్తం అమ్మకాలు కాలం నుండి కాలానికి సమానంగా ఉన్నప్పటికీ. అందువల్ల, ఒక సంస్థ తక్కువ లాభం ఉన్న, మరియు దూకుడుగా విక్రయించే కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెడితే, మొత్తం అమ్మకాలు పెరిగినప్పటికీ లాభాలు తగ్గే అవకాశం ఉంది. దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక సంస్థ తక్కువ-లాభదాయక ఉత్పత్తి శ్రేణిని వదిలివేసి, అధిక లాభాల ఉత్పత్తి శ్రేణి అమ్మకాలను నెట్టడానికి ఎంచుకుంటే, మొత్తం అమ్మకాలు క్షీణించినప్పటికీ మొత్తం లాభాలు పెరుగుతాయి.

తక్కువ వాటా కలిగిన మార్కెట్లో ఒక సంస్థ తన లాభాలను మెరుగుపర్చడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలలో ఒకటి, మార్కెట్ వాటా పెరుగుదల పొందడం కష్టం, దాని మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల కార్యకలాపాలను ఉపయోగించడం, ఆ ఉత్పత్తులకు అనుకూలంగా అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని మార్చడం. వాటితో సంబంధం ఉన్న లాభం.

అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని సర్దుబాటు చేసేటప్పుడు, సంస్థ పరిమితిపై ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంటుంది. కొన్ని ఉత్పత్తులకు ఇతరులకన్నా ఎక్కువ అడ్డంకి సమయం అవసరం, కాబట్టి అదనపు యూనిట్ల ఉత్పత్తికి తక్కువ స్థలాన్ని ఇవ్వవచ్చు. అందువల్ల, లాభాల లెక్కలు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఎక్కువగా ఉత్పత్తి చేయాలని సూచించినప్పటికీ, అడ్డంకి సమస్యలు అదనపు యూనిట్లను తయారు చేయకుండా నిరోధిస్తాయి.

సేల్స్ నిర్వాహకులు అమ్మకపు సిబ్బంది కోసం కమీషన్ ప్రణాళికలను రూపొందించినప్పుడు అమ్మకాల మిశ్రమం గురించి తెలుసుకోవాలి, ఎందుకంటే అధిక లాభదాయక వస్తువులను విక్రయించడానికి వారిని ప్రోత్సహించాలనే ఉద్దేశం ఉండాలి. లేకపోతే, పేలవంగా నిర్మించిన కమీషన్ ప్లాన్ అమ్మకపు సిబ్బందిని తప్పుడు ఉత్పత్తులను విక్రయించే దిశలో నెట్టగలదు, ఇది అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని మారుస్తుంది మరియు తక్కువ లాభాలకు దారితీస్తుంది.

ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకాల మిశ్రమం నుండి వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమంలో యూనిట్ వాల్యూమ్‌లలోని వ్యత్యాసాన్ని కొలవడానికి సేల్స్ మిక్స్ వేరియెన్స్ అని పిలువబడే కాస్ట్ అకౌంటింగ్ వైవిధ్యం ఉపయోగించబడుతుంది. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి స్థాయిలో లెక్కించడానికి ఈ దశలను అనుసరించండి:

  1. బడ్జెట్ యూనిట్ వాల్యూమ్‌ను వాస్తవ యూనిట్ వాల్యూమ్ నుండి తీసివేసి, ప్రామాణిక సహకార మార్జిన్ ద్వారా గుణించండి.

  2. అమ్మిన ప్రతి ఉత్పత్తులకు అదే చేయండి.

  3. సంస్థ కోసం సేల్స్ మిక్స్ వ్యత్యాసానికి రావడానికి ఈ సమాచారాన్ని సమగ్రపరచండి.

సూత్రం:

(వాస్తవ యూనిట్ అమ్మకాలు - బడ్జెట్ యూనిట్ అమ్మకాలు) x బడ్జెట్ సహకారం మార్జిన్

సేల్స్ మిక్స్ వేరియెన్స్ ఉదాహరణ

ABC ఇంటర్నేషనల్ 100 బ్లూ విడ్జెట్లను విక్రయించాలని ఆశిస్తోంది, ఇవి యూనిట్‌కు $ 12 చొప్పున కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ కలిగి ఉంటాయి, అయితే వాస్తవానికి 80 యూనిట్లను మాత్రమే విక్రయిస్తాయి. అలాగే, 400 గ్రీన్ విడ్జెట్లను విక్రయించాలని ABC ఆశిస్తోంది, ఇవి $ 6 యొక్క కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ కలిగివుంటాయి, అయితే వాస్తవానికి 500 యూనిట్లను విక్రయిస్తుంది. అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం:

బ్లూ విడ్జెట్: (80 వాస్తవ యూనిట్లు - 100 బడ్జెట్ యూనిట్లు) x $ 12 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ = - $ 240

గ్రీన్ విడ్జెట్: (500 వాస్తవ యూనిట్లు - 400 బడ్జెట్ యూనిట్లు) x $ 6 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ = $ 600

అందువల్ల, మొత్తం అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం $ 360, ఇది తక్కువ సహకార మార్జిన్ కలిగిన ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాల పరిమాణంలో పెద్ద పెరుగుదలను ప్రతిబింబిస్తుంది, అధిక సహకార మార్జిన్ ఉన్న ఉత్పత్తికి అమ్మకాల క్షీణతతో కలిపి.