అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం

సేల్స్ వాల్యూమ్ వేరియెన్స్ అవలోకనం

అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం అంటే అమ్మబడిన వాస్తవ మరియు expected హించిన సంఖ్యల మధ్య వ్యత్యాసం, ఇది యూనిట్‌కు బడ్జెట్ ధరతో గుణించబడుతుంది. సూత్రం:

(అసలు యూనిట్లు అమ్ముడయ్యాయి - బడ్జెట్ యూనిట్లు అమ్ముడయ్యాయి) x యూనిట్‌కు బడ్జెట్ ధర

= అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం

అననుకూలమైన వ్యత్యాసం అంటే, అమ్మిన బడ్జెట్ల సంఖ్య వాస్తవానికి అమ్మిన బడ్జెట్ సంఖ్య కంటే తక్కువగా ఉంది. విక్రయించిన యూనిట్ల సంఖ్య అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిర్వాహకులచే తీసుకోబడింది మరియు సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి మార్కెట్ వాటా, లక్షణాలు, ధర పాయింట్లు, marketing హించిన మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, పంపిణీ మార్గాలు మరియు కొత్త ప్రాంతాలలో అమ్మకాలు భవిష్యత్ అమ్మకాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో వారి అంచనా ఆధారంగా. . ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ధర బడ్జెట్ మొత్తానికి తక్కువగా ఉంటే, అమ్మకపు ధర వ్యత్యాసం అననుకూలమైనప్పటికీ, అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం అనుకూలంగా ఉండేంతవరకు ఇది అమ్మకాలను ప్రోత్సహిస్తుంది. అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకి:

  • నరమాంస భంగం. సందేహాస్పదమైన ఉత్పత్తితో పోటీపడే మరొక ఉత్పత్తిని కంపెనీ విడుదల చేసి ఉండవచ్చు. అందువలన, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలు మరొక ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలను నరమాంసానికి గురిచేస్తాయి.

  • పోటీ. వినియోగదారులకు మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉండే కొత్త ఉత్పత్తులను పోటీదారులు విడుదల చేసి ఉండవచ్చు.

  • ధర. కంపెనీ ఉత్పత్తి ధరను మార్చి ఉండవచ్చు, ఇది యూనిట్ అమ్మకాల పరిమాణంలో మార్పుకు దారితీస్తుంది.

  • ఉత్పత్తి రీకాల్. ఉత్పత్తి లోపాలు ఉత్పత్తిని గుర్తుకు తెచ్చుకుంటాయి, ఇది కస్టమర్ విశ్వాసాన్ని కోల్పోతుంది మరియు అమ్మిన యూనిట్లలో భారీ క్షీణతకు కారణమవుతుంది.

  • వాణిజ్య పరిమితులు. ఒక విదేశీ దేశం పోటీకి దాని అడ్డంకులను మార్చి ఉండవచ్చు.

సేల్స్ వాల్యూమ్ వైవిధ్యం ఉదాహరణ

హోడ్గ్సన్ ఇండస్ట్రియల్ డిజైన్ యొక్క మార్కెటింగ్ మేనేజర్ అంచనా ప్రకారం, రాబోయే సంవత్సరంలో కంపెనీ 25,000 బ్లూ విడ్జెట్లను యూనిట్‌కు $ 65 కు అమ్మవచ్చు. ఈ అంచనా నీలం విడ్జెట్ల యొక్క చారిత్రక డిమాండ్ ఆధారంగా, సంవత్సరం మొదటి మరియు మూడవ త్రైమాసికాల్లో కొత్త ప్రకటనల ప్రచారానికి మద్దతు ఇస్తుంది.

కొత్త సంవత్సరంలో, హోడ్గ్‌సన్‌కు మొదటి త్రైమాసిక ప్రకటనల ప్రచారం లేదు, ఎందుకంటే ఇది ఆ సమయంలో ప్రకటనల ఏజెన్సీలను మారుస్తోంది. ఇది సంవత్సరంలో కేవలం 21,000 బ్లూ విడ్జెట్ల అమ్మకాలకు దారితీస్తుంది. దీని అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం:

(21,000 యూనిట్లు అమ్ముడయ్యాయి - 25,000 బడ్జెట్ యూనిట్లు) x $ 65 యూనిట్‌కు బడ్జెట్ ధర

= 0 260,000 అననుకూల అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం

ఇలాంటి నిబంధనలు

అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసాన్ని అమ్మకాల పరిమాణ వ్యత్యాసం అని కూడా అంటారు.