అమ్మకాల మార్జిన్‌ను ఎలా లెక్కించాలి

అమ్మకపు మార్జిన్ అంటే ఉత్పత్తి లేదా సేవ అమ్మకం ద్వారా వచ్చే లాభం. ఇది మొత్తం వ్యాపారం కోసం కాకుండా వ్యక్తిగత అమ్మకపు లావాదేవీల స్థాయిలో లాభాలను విశ్లేషించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. అమ్మకాల మార్జిన్‌లను విశ్లేషించడం ద్వారా, ఏ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నారో ఎక్కువ (మరియు తక్కువ) లాభదాయకంగా గుర్తించవచ్చు. అమ్మకాల మార్జిన్‌ను లెక్కించడానికి, అమ్మకానికి సంబంధించిన అన్ని ఖర్చులను అమ్మకం ద్వారా వచ్చే ఆదాయం యొక్క నికర మొత్తం నుండి తీసివేయండి. ఈ గణన యొక్క ఖచ్చితమైన భాగాలు వ్యాపార రకాన్ని బట్టి మారుతూ ఉంటాయి, కానీ సాధారణంగా ఈ క్రింది అంశాలను కలిగి ఉంటాయి:

+ రాబడి

- అమ్మకపు తగ్గింపులు మరియు భత్యాలు

- అమ్మిన వస్తువులు లేదా సేవల ఖర్చు

- సేల్స్ పర్సన్ కమిషన్

= అమ్మకాల మార్జిన్

అమ్మకపు మార్జిన్‌ను శాతం ప్రాతిపదికన లెక్కించడానికి, మునుపటి గణనలో పొందిన అమ్మకాల మార్జిన్‌ను నికర అమ్మకాల సంఖ్య ద్వారా విభజించండి.

ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ కన్సల్టింగ్ ఏర్పాట్లను, 000 100,000 కు విక్రయిస్తుంది. ఒప్పందంలో భాగంగా, వినియోగదారునికి 10% తగ్గింపు ఇవ్వబడుతుంది. ఈ ఏర్పాటుకు సంబంధించిన కార్మిక వ్యయాలలో కంపెనీ $ 65,000 ఖర్చు చేస్తుంది. అమ్మకంతో సంబంధం ఉన్న 2% కమీషన్ ఉంది. ఫలితంగా అమ్మకాల మార్జిన్ లెక్కింపు:

+ $ 100,000 రాబడి

- 10,000 అమ్మకాల తగ్గింపు

- 65,000 కార్మిక ఖర్చులు

- 2,000 కమిషన్

= $ 23,000 అమ్మకాల మార్జిన్

అమ్మకపు మార్జిన్ వ్యక్తిగత అమ్మకపు లావాదేవీ కోసం లేదా అమ్మకాల సమూహం కోసం లెక్కించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ ఒక కస్టమర్‌కు ప్యాకేజీ ఒప్పందంగా సాఫ్ట్‌వేర్, శిక్షణ మరియు ఇన్‌స్టాలేషన్ మద్దతును విక్రయించి ఉండవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, మొత్తం అమ్మకపు ప్యాకేజీకి అమ్మకాల మార్జిన్ చాలా సందర్భోచితమైనది, ఎందుకంటే ప్యాకేజీలోని అన్ని భాగాలను చేర్చకపోతే అమ్మకందారుడు అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయలేకపోవచ్చు.

గణనపై మరొక వైవిధ్యం ఏమిటంటే అమ్మకందారులచే అమ్మకాల మార్జిన్‌ను కంపైల్ చేయడం. అమ్మకందారుల పనితీరు స్థాయిలను నిర్ణయించడానికి లేదా వివిధ కమీషన్లు లేదా బోనస్‌ల లెక్కింపుకు ఇది ఉపయోగపడుతుంది.

అమ్మకాల మార్జిన్ లెక్కింపు ఇంటర్మీడియట్ స్థాయి మార్జిన్ మాత్రమే; ఇది వివిధ రకాల ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులను కలిగి ఉండదు మరియు వ్యాపారం యొక్క మొత్తం లాభదాయక స్థాయిని సూచించని మార్జిన్‌లను ఇస్తుంది. లాభదాయకత గురించి ఈ మరింత సమగ్ర దృక్పథం కోసం, నికర లాభ మార్జిన్‌ను కంపైల్ చేయాలి.