ధర నాయకత్వం
ధర నాయకత్వం యొక్క నిర్వచనం
ధర నాయకత్వం అనేది ఒక పరిశ్రమ, సాధారణంగా దాని పరిశ్రమలో ప్రబలంగా ఉన్న ఒక సంస్థ, దాని పోటీదారులను అనుసరించే ధరలను నిర్ణయిస్తుంది. ఈ సంస్థ సాధారణంగా అతి తక్కువ ఉత్పాదక వ్యయాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు ధరల నాయకుడి ధర పాయింట్ కంటే దాని ధరలను తక్కువగా నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నించే ఏ పోటీదారు అయినా వసూలు చేసే ధరలను తగ్గించే స్థితిలో ఉంటుంది. పోటీదారులు ధరల నాయకుడి కంటే ఎక్కువ ధరలను వసూలు చేయగలరు, కాని ఇది పోటీదారులు తమ ఉత్పత్తులను తగినంతగా వేరు చేయకపోతే మార్కెట్ వాటా తగ్గుతుంది.
ధర నాయకుడు వినియోగదారుల యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాలకు లోబడి ఉండడు, ధర నాయకుడు ధరలను సాధారణ స్థాయి పోటీలో ఉంచిన దానికంటే ఎక్కువగా నిర్ణయించినప్పుడు. ఏదేమైనా, రివర్స్ సాధారణంగా జరుగుతుంది, ఇక్కడ ధరల నాయకుడు దాని ఉత్పత్తి మరియు కొనుగోలు వాల్యూమ్‌ను నిరంతరం ధరలను తగ్గించడానికి ఉపయోగిస్తాడు - ఇది పరిశ్రమలో ఉండాలనుకునే పోటీదారులతో సరిపోలాలి.
ధరల నాయకత్వం అధిక ధరల వద్ద ఉండటానికి, పరిశ్రమలోని ప్రధాన పోటీదారుల మధ్య నిశ్శబ్ద కలయిక అవసరం. ధర నాయకత్వం ధర పాయింట్‌ను తగ్గించేటప్పుడు ఇది జరగదు, ఎందుకంటే పోటీదారులకు తక్కువ ఎంపిక ఉంటుంది కాని తక్కువ ధరలతో సరిపోతుంది.
కిందివి ధర నాయకత్వం ఉన్న పరిస్థితులు:
- కలయిక. ఒక సంస్థ యొక్క ధర నాయకత్వాన్ని అనుసరించడానికి పోటీదారులు నిశ్శబ్దంగా అంగీకరిస్తారు.
- విపరీతమైన మార్కెట్ వాటా. ఒక సంస్థకు ఇప్పటివరకు పరిశ్రమలో అతిపెద్ద మార్కెట్ వాటా ఉంటే, దాని చిన్న పోటీదారులకు ధరలపై దాని ఆధిక్యాన్ని అనుసరించడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు.
- ధోరణి జ్ఞానం. పరిశ్రమ పోకడలను గుర్తించడంలో ఒక సంస్థ అసాధారణంగా మంచిది కావచ్చు, కాబట్టి పరిశ్రమలోని ఇతర కంపెనీలు అదే స్థాయి జ్ఞానాన్ని పెంపొందించడానికి సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చు చేయడం కంటే దాని ధరల నాయకత్వాన్ని అనుసరించడం సులభం. దీనిని అంటారు బారోమెట్రిక్ ధర నాయకత్వం.
ధర నాయకత్వం యొక్క ప్రయోజనాలు
కిందిది ధర నాయకత్వ పద్ధతి యొక్క ప్రయోజనం:
- అధిక లాభం. ఒక సంస్థ అధిక ధర పాయింట్లను నిర్ణయించగలిగితే మరియు పోటీదారులు ఆ ధర పాయింట్లను అనుసరించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, అప్పుడు సంస్థ అధిక లాభాలను సంపాదించవచ్చు.
ధర నాయకత్వం యొక్క ప్రతికూలతలు
కిందివి ధర నాయకత్వ పద్ధతిని ఉపయోగించడంలో ప్రతికూలతలు:
- రక్షణ ప్రయత్నం. ఒక పరిశ్రమ ఒక నిర్దిష్ట సంస్థను దాని ధరల నాయకుడిగా అంగీకరించడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి, వీటిలో చాలా వరకు పోటీదారులను పర్యవేక్షించడం మరియు కంపెనీ ధర నాయకత్వ స్థానాన్ని పాటించకపోతే రియాక్టివ్ చర్యలు తీసుకోవడం.
- సంక్లిష్టత. ధర నాయకత్వాన్ని విజయవంతంగా వినియోగించే సంస్థ సంతృప్తికరంగా మారవచ్చు మరియు ధరల యుద్ధం అభివృద్ధి చెందితే లాభాలను సంపాదించడానికి దాని ఖర్చు నిర్మాణాన్ని తగినంతగా సన్నగా ఉంచకూడదు.
ధర నాయకత్వం యొక్క మూల్యాంకనం
ధర నాయకుడిగా ఉండటం ఒక అద్భుతమైన స్థానం, కానీ ఒక పరిశ్రమలో ఒక ధర నాయకుడు మాత్రమే ఉండగలడు, కాబట్టి ఇది కొన్ని సంస్థలకు అందుబాటులో ఉన్న ఒక ఎంపిక. బదులుగా, చాలా కంపెనీలు తమకు తగిన ఉత్పత్తి భేదం లేదా అధిక సేవా స్థాయిలతో రక్షించగల మార్కెట్ సముచితాన్ని కనుగొనడంలో తమను తాము ఆందోళన చేసుకోవాలి.
