అమ్మకాల ధోరణి విశ్లేషణ
అమ్మకాల ధోరణి విశ్లేషణ అనేది నమూనాలను గుర్తించడానికి చారిత్రక ఆదాయ ఫలితాల సమీక్ష. అమ్మకాల ధోరణి విశ్లేషణ అనేది ఒక ఉపయోగకరమైన బడ్జెట్ మరియు ఆర్థిక విశ్లేషణ పద్ధతి, ఇది వ్యాపారం యొక్క సమీప-కాల ఆదాయ వృద్ధి రేటులో మార్పుల ఆగమనాన్ని సూచిస్తుంది. ఒక వ్యాపారం యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను ధోరణి రేఖలో ప్లాట్ చేయడానికి మరియు దాని నుండి ఏదైనా ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని పొందాలని ఆశించడం చాలా అరుదు. చాలా సంస్థలు అనేక రకాల కస్టమర్లకు మరియు అనేక ప్రాంతాలలో అనేక ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తాయి, అంటే అమ్మకాలను అనేక ఉప సమూహాలుగా విభజించి, ఆపై ధోరణిలో సమీక్షించవచ్చు. ఇక్కడ అనేక ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- ఉత్పత్తి ద్వారా అమ్మకాలు. ఏ ఉత్పత్తి అమ్మకాలు బాగా వృద్ధి చెందుతున్న మార్గాన్ని అనుసరిస్తున్నాయో మరియు అవి నిలిచిపోతున్నాయో లేదా క్షీణిస్తున్నాయో ఈ విశ్లేషణ వెల్లడిస్తుంది.
- ప్రాంతాల వారీగా అమ్మకాలు. పరిణతి చెందిన ప్రాంతానికి అమ్మకాల వృద్ధి రేటు క్షీణించడం ప్రారంభించి, కాలక్రమేణా సాపేక్షంగా గట్టి పరిధిలో స్థిరపడటం చూడటం ఆచారం. క్రొత్త ప్రాంతం యొక్క అమ్మకపు ధోరణి పంపిణీ వ్యవస్థ, రిటైల్ దుకాణాలు మరియు / లేదా ప్రాంతీయ అమ్మకపు శక్తి యొక్క నిర్మాణంపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది.
- కస్టమర్ అమ్మకాలు. ఈ సమాచారం సాధారణంగా అమ్మకందారుల దృష్టిని కేంద్రీకరించడానికి అతిపెద్ద కస్టమర్ల కోసం మాత్రమే పన్నాగం చేయబడుతుంది. కస్టమర్ కోసం అమ్మకాలు అకస్మాత్తుగా పడిపోయినప్పుడు లేదా చదును చేయబడినప్పుడు, అమ్మకపు సిబ్బంది కస్టమర్‌తో కంపెనీ సంబంధంలో సమస్య ఉందా అని వెంటనే దర్యాప్తు చేయాలి.
- ఛానెల్ ద్వారా అమ్మకాలు. ఛానెల్ వినియోగం పూర్తిగా గరిష్టీకరించబడినందున ఛానెల్ అమ్మకాల ధోరణి విశ్లేషణ తరచుగా అమ్మకాలలో ప్రారంభ స్పైక్‌ను వెల్లడిస్తుంది, ఆ తరువాత అమ్మకాల వృద్ధి రేటు గణనీయంగా చదును అవుతుంది.
- ఒప్పందం ద్వారా అమ్మకాలు. ఒప్పందం ద్వారా అమ్మకాల ధోరణిని పరిశీలించడం సాధ్యమే, కాని ఈ ప్రాంతంలో గత ఫలితాల ఆధారంగా అంచనా వేయడం చాలా అనుమానాస్పదంగా ఉంది. ట్రెండ్ లైన్ డేటా యొక్క సాధారణ సమీక్ష నుండి ఎటువంటి హెచ్చరికలు కనిపించకుండా, ఒప్పందం యొక్క నిధుల మొత్తాన్ని బిల్ చేసిన వెంటనే అమ్మకాలు ఆగిపోయే అవకాశం ఉంది.
ధోరణి పంక్తులు చారిత్రక ధోరణి రేఖ డేటా నుండి సమయానికి ముందుకు సాగవచ్చు, అయితే ఈ పంక్తులచే సూచించబడిన అమ్మకాల స్థాయిలు చాలా తప్పుగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే అవి భవిష్యత్తులో చారిత్రక పోకడల కొనసాగింపుపై ఆధారపడి ఉంటాయి. అమ్మకాల పోకడల యొక్క మునుపటి విశ్లేషణ మరింత వివరణాత్మక స్థాయిలో మెరుగైన అంచనాలను ఇస్తుంది, ఎందుకంటే ఈ విశ్లేషణ ద్వారా అనేక విభిన్న పోకడలు బయటపడవచ్చు.
