సముపార్జన వ్యూహం
సముపార్జన వ్యూహంలో కొనుగోలుదారుకు విలువను ఉత్పత్తి చేసే లక్ష్య సంస్థల సముపార్జనకు ఒక పద్దతిని కనుగొనడం ఉంటుంది. సముపార్జన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం వలన లాభదాయక ఫలితాన్ని సాధించడానికి స్పష్టమైన మార్గం లేని వ్యాపారాలను కొనుగోలు చేయకుండా నిర్వహణ బృందాన్ని ఉంచవచ్చు. సాధారణ వృద్ధికి బదులుగా, కొనుగోలుదారు దాని సముపార్జన వ్యూహం విలువను ఎలా సృష్టిస్తుందో అర్థం చేసుకోవాలి. అతివ్యాప్తి చెందుతున్న ఖర్చులు తొలగించబడతాయి అనే సాధారణ ప్రకటనతో ఇది రెండు వ్యాపారాలను కలపడానికి సరళమైన నిర్ణయం కాదు. నిర్వహణ బృందానికి తప్పనిసరిగా ఒక నిర్దిష్ట విలువ ప్రతిపాదన ఉండాలి, అది ప్రతి సముపార్జన లావాదేవీ వాటాదారులకు విలువను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. వీటిలో కొన్ని విలువ ప్రతిపాదనలు (వ్యూహాలు) క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
ప్రక్కనే ఉన్న పరిశ్రమ వ్యూహం. ఒక కొనుగోలుదారు దాని పోటీ బలాల్లో ఒకదాన్ని ప్రక్కనే ఉన్న పరిశ్రమలో కొనడానికి అవకాశాన్ని చూడవచ్చు. ప్రక్కనే ఉన్న పరిశ్రమలో పోటీ బలం కంపెనీకి ప్రధాన ప్రయోజనాన్ని ఇస్తే ఈ విధానం పని చేస్తుంది.
వైవిధ్యీకరణ వ్యూహం. ఒక సంస్థ తన సొంత పరిశ్రమలో అంతర్గతంగా ఉన్న నష్టాలను పూడ్చడానికి దాని ప్రధాన వ్యాపారం నుండి వైవిధ్యభరితంగా ఎన్నుకోవచ్చు. ఈ నష్టాలు సాధారణంగా అధిక వేరియబుల్ నగదు ప్రవాహాలకు అనువదిస్తాయి, ఇది రుణాలు పొందడం కష్టంగా ఉన్న గట్టి క్రెడిట్ కాలంతో సమానంగా ప్రతికూల నగదు ప్రవాహాలు సంభవించినప్పుడు వ్యాపారంలో ఉండడం కష్టమవుతుంది. ఉదాహరణకు, మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థలో మార్పులతో వ్యాపార వాతావరణం బలంగా మారవచ్చు, కాబట్టి ఒక సంస్థ మరింత స్థిరమైన అమ్మకాలను కలిగి ఉన్న వ్యాపారంలోకి కొనుగోలు చేస్తుంది.
పూర్తి సేవా వ్యూహం. కొనుగోలుదారు సాపేక్షంగా పరిమితమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు పూర్తి-సేవా ప్రదాతగా తనను తాను మార్చాలని కోరుకుంటాడు. ఇది కొనుగోలుదారు యొక్క పూర్తి-సేవ వ్యూహంలోని రంధ్రాలను పూరించగల ఇతర వ్యాపారాల సాధన కోసం పిలుస్తుంది.
భౌగోళిక వృద్ధి వ్యూహం. ఒక వ్యాపారం క్రమంగా ఒక నిర్దిష్ట భౌగోళిక ప్రాంతంలో ఒక అద్భుతమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించి ఉండవచ్చు మరియు దాని భావనను కొత్త ప్రాంతంగా మార్చాలనుకుంటుంది. సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణికి ప్రాంతీయ గిడ్డంగులు, క్షేత్ర సేవా కార్యకలాపాలు మరియు / లేదా స్థానిక అమ్మకాల ప్రతినిధుల రూపంలో స్థానిక మద్దతు అవసరమైతే ఇది నిజమైన సమస్య. వ్యాపారం విస్తరించేటప్పుడు ఈ మౌలిక సదుపాయాలను సృష్టించాలి కాబట్టి, ఇటువంటి ఉత్పత్తి శ్రేణులు బయటకు రావడానికి చాలా సమయం పడుతుంది. ప్రాంతీయ పంపిణీదారు వంటి సంస్థకు అవసరమైన భౌగోళిక మద్దతు లక్షణాలను కలిగి ఉన్న మరొక వ్యాపారాన్ని కనుగొని, సంపాదించిన వ్యాపారం ద్వారా ఉత్పత్తి శ్రేణిని రూపొందించడం ద్వారా వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి భౌగోళిక వృద్ధి వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
పరిశ్రమ రోల్-అప్ వ్యూహం. కొన్ని కంపెనీలు పరిశ్రమ రోల్-అప్ వ్యూహాన్ని ప్రయత్నిస్తాయి, ఇక్కడ వారు గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాతో ఏకీకృత వ్యాపారాన్ని సాధించడానికి చిన్న మార్కెట్ వాటాతో అనేక చిన్న వ్యాపారాలను కొనుగోలు చేస్తారు. సిద్ధాంతంలో ఆకర్షణీయంగా ఉన్నప్పటికీ, ఇది కొనసాగించడానికి అంత సులభం కాదు. ఏదైనా విలువను సృష్టించడానికి, కొనుగోలుదారుడు వివిధ సముపార్జనల యొక్క పరిపాలన, ఉత్పత్తి శ్రేణులు మరియు బ్రాండింగ్‌ను ఏకీకృతం చేయాలి, ఇది చాలా పని.
తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన వ్యూహం. అనేక పరిశ్రమలలో, తక్కువ-ధర వ్యూహాన్ని అస్థిరంగా కొనసాగించడం ద్వారా వేగంగా మార్కెట్ వాటాను నిర్మించిన ఒక సంస్థ ఉంది. ఈ విధానం పెద్ద పరిమాణంలో విక్రయించే బేస్లైన్ లేదా మధ్య-శ్రేణి ఉత్పత్తిని అందించడం మరియు దీని కోసం తయారీ వ్యయాన్ని తగ్గించడానికి కంపెనీ ఉత్తమ ఉత్పత్తి పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు. ఇది ధరలను తక్కువగా ఉంచడానికి దాని తక్కువ-ధర స్థానాన్ని ఉపయోగిస్తుంది, తద్వారా ఇతర పోటీదారులు మార్కెట్లో దాని ప్రాధమిక స్థానాన్ని సవాలు చేయకుండా నిరోధిస్తుంది. ఈ రకమైన వ్యాపారం మొదట తక్కువ-ధర స్థానాన్ని సాధించడానికి తగిన అమ్మకపు పరిమాణాన్ని పొందాలి, ఇది అనేక సముపార్జనలను కోరుతుంది. ఈ వ్యూహం ప్రకారం, కొనుగోలుదారు ఇప్పటికే గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉన్న వ్యాపారాల కోసం మరియు దాని తక్కువ-ధర ఉత్పత్తి వ్యూహానికి సులభంగా స్వీకరించగల ఉత్పత్తుల కోసం చూస్తున్నాడు.
మార్కెట్ విండో వ్యూహం. ఒక సంస్థ ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం మార్కెట్లో అవకాశాల విండోను చూడవచ్చు. విండో తెరిచిన సమయానికి ఉత్పత్తిని ప్రారంభించగల దాని స్వంత సామర్థ్యాన్ని ఇది అంచనా వేయవచ్చు మరియు అలా చేయగల సామర్థ్యం లేదని తేల్చవచ్చు. అలా అయితే, సరైన ఉత్పత్తులు, పంపిణీ మార్గాలు, సౌకర్యాలు మొదలైన వాటితో విండోను సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి ఇప్పటికే ఉన్న మరొక సంస్థను పొందడం దీని ఉత్తమ ఎంపిక.
ఉత్పత్తి భర్తీ వ్యూహం. ఒక కొనుగోలుదారు దాని ఉత్పత్తి శ్రేణిని మరొక సంస్థ యొక్క సారూప్య ఉత్పత్తులతో భర్తీ చేయాలనుకోవచ్చు. కొనుగోలుదారు యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణిలో రంధ్రం ఉన్నప్పుడు ఇది సముపార్జన చేయడం ద్వారా వెంటనే పూరించగలదు.
అమ్మకాల వృద్ధి వ్యూహం. సేంద్రీయ వృద్ధి అని పిలువబడే అంతర్గత వృద్ధి ద్వారా ఉత్పత్తి చేయగలిగిన దానికంటే ఎక్కువ వృద్ధిని సాధించడం ఒక వ్యాపారం సంపాదించడానికి చాలా కారణాలలో ఒకటి. సేంద్రీయ వృద్ధి ద్వారా ఒక వ్యాపారం నిరాడంబరమైన వేగంతో వృద్ధి చెందడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే ఇది అడ్డంకులు, సరైన వ్యక్తులను నియమించడం, కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం, కొత్త పంపిణీ మార్గాలను తెరవడం మొదలైన అనేక రకాల అడ్డంకులను అధిగమించాలి. . దీనికి విరుద్ధంగా, ఇది సముపార్జనతో దాని వృద్ధి రేటును భారీగా వేగవంతం చేస్తుంది.
సినర్జీ వ్యూహం. మరింత విజయవంతమైన సముపార్జన వ్యూహాలలో ఒకటి, ఇతర వ్యాపారాలను పరిశీలించడం, కంపెనీలను కలపడం ద్వారా ఖర్చులు తొలగించవచ్చా లేదా ఆదాయ ప్రయోజనాలు ఉన్నాయా అని. ఆదర్శవంతంగా, ఫలితం రెండు సంస్థలు వేర్వేరు సంస్థలుగా పనిచేయడం కొనసాగిస్తే సాధారణంగా సాధించిన దానికంటే ఎక్కువ లాభదాయకత ఉండాలి. ఈ వ్యూహం సాధారణంగా ఒకే మార్కెట్‌లోని సారూప్య వ్యాపారాలపై దృష్టి పెడుతుంది, ఇక్కడ వ్యాపారాలు ఎలా నిర్వహించబడుతున్నాయనే దానిపై సముపార్జనకు గణనీయమైన జ్ఞానం ఉంటుంది.
లంబ సమైక్యత వ్యూహం. ఒక సంస్థ తన సరఫరా గొలుసు యొక్క ప్రతి అంశంపై పూర్తి నియంత్రణను కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటుంది, అంతిమ కస్టమర్‌కు అమ్మకాల ద్వారా. ఈ నియంత్రణలో కంపెనీకి దాని ఉత్పత్తులకు అవసరమైన ఆ భాగాల యొక్క ముఖ్య సరఫరాదారులతో పాటు, ఆ ఉత్పత్తుల పంపిణీదారులు మరియు వారు విక్రయించే రిటైల్ ప్రదేశాలను కొనుగోలు చేయవచ్చు.
