ఉపాంత ధరల ధర
ఉపాంత ధరల ధర అనేది ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ధరను ఉత్పత్తి చేయడానికి వేరియబుల్ ఖర్చుతో లేదా కొంచెం పైన నిర్ణయించే పద్ధతి. ఈ విధానం సాధారణంగా స్వల్పకాలిక ధరల సెట్టింగ్ పరిస్థితులకు సంబంధించినది. ఈ పరిస్థితి సాధారణంగా కింది పరిస్థితులలో రెండింటిలోనూ తలెత్తుతుంది:
ఒక సంస్థ ఉపయోగించాలనుకునే కొద్దిపాటి మిగిలిన ఉపయోగించని ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది; లేదా
ఒక సంస్థ అధిక ధరకు అమ్మలేకపోతోంది
మొదటి దృష్టాంతంలో ఒక సంస్థ ఆర్థికంగా ఆరోగ్యంగా ఉండటానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది - మరికొన్ని యూనిట్ అమ్మకాలతో దాని లాభదాయకతను పెంచుకోవాలని ఇది కోరుకుంటుంది. రెండవ దృష్టాంతం నిరాశలో ఒకటి, ఇక్కడ ఒక సంస్థ ఇతర మార్గాల ద్వారా అమ్మకాలను సాధించగలదు. ఈ రెండు సందర్భాల్లో, అమ్మకాలు పెరుగుతున్న ప్రాతిపదికన ఉండటానికి ఉద్దేశించబడ్డాయి; అవి దీర్ఘకాలిక ధరల వ్యూహంగా ఉండటానికి ఉద్దేశించబడవు, ఎందుకంటే ధరలు ఈ కనిష్టాన్ని నిర్ణయించడం వలన వ్యాపారం యొక్క స్థిర ఖర్చులను తగ్గించవచ్చని cannot హించలేము.
ఉత్పత్తి యొక్క వేరియబుల్ ఖర్చు సాధారణంగా దానిని నిర్మించడానికి అవసరమైన ప్రత్యక్ష పదార్థాలు మాత్రమే. ప్రత్యక్ష శ్రమ చాలా అరుదుగా పూర్తిగా వేరియబుల్, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి యూనిట్ల సంఖ్యతో సంబంధం లేకుండా, ఉత్పత్తి శ్రేణిని రూపొందించడానికి కనీస సంఖ్యలో ప్రజలు అవసరం.
మార్జినల్ కాస్ట్ లెక్కింపు
ABC ఇంటర్నేషనల్ వేరియబుల్ ఖర్చులు $ 5.00 మరియు కేటాయించిన ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులలో 50 3.50 కలిగి ఉన్న ఒక ఉత్పత్తిని రూపొందించింది. ABC తన సాధారణ ధర వద్ద 00 10.00 వద్ద అన్ని యూనిట్లను విక్రయించింది మరియు ఇప్పటికీ మిగిలిన ఉత్పత్తి సామర్థ్యం అందుబాటులో ఉంది. ఒక కస్టమర్ 6,000 యూనిట్లను సంస్థ యొక్క ఉత్తమ ధరకు కొనుగోలు చేయడానికి ఆఫర్ చేస్తుంది. అమ్మకాన్ని పొందటానికి, సేల్స్ మేనేజర్ $ 6.00 ధరను నిర్ణయిస్తుంది, ఇది అమ్మిన ప్రతి యూనిట్‌లో $ 1.00 లేదా మొత్తం $ 6,000 లాభం పొందుతుంది. అమ్మకపు నిర్వాహకుడు యూనిట్‌కు కేటాయించిన ఓవర్‌హెడ్‌ను 50 3.50 గా విస్మరిస్తాడు, ఎందుకంటే ఇది వేరియబుల్ ఖర్చు కాదు.
మార్జినల్ కాస్ట్ ప్రైసింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
ఉపాంత వ్యయ ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం క్రింది ప్రయోజనాలు:
లాభాలను జోడిస్తుంది. ధరలకు చాలా సున్నితంగా ఉండే కస్టమర్లు ఉంటారు. ఈ సమూహం ఒక సంస్థ నుండి ఉపాంత ధరల ధరలో పాల్గొనడానికి సిద్ధంగా ఉంటే తప్ప కొనుగోలు చేయకపోవచ్చు. అలా అయితే, ఒక సంస్థ ఈ కస్టమర్ల నుండి కొంత పెరుగుతున్న లాభాలను సంపాదించవచ్చు.
మార్కెట్ ప్రవేశం. ఒక సంస్థ స్వల్పకాలిక లాభాలను వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, అది మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడానికి ఉపాంత వ్యయ ధరలను ఉపయోగించవచ్చు. అయితే, అలా చేయడం ద్వారా ఎక్కువ ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లను పొందే అవకాశం ఉంది, ధర పాయింట్లు పెరిగితే దాన్ని వదిలేయడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారు.
అనుబంధ అమ్మకాలు. కస్టమర్లు ఉత్పత్తి ఉపకరణాలు లేదా సేవలను బలమైన మార్జిన్ వద్ద కొనడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, నిరంతర ప్రాతిపదికన ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ఉపాంత ధరల ధరలను ఉపయోగించడం అర్ధమే, ఆపై ఈ తరువాత అమ్మకాల నుండి లాభాలను సంపాదించవచ్చు.
మార్జినల్ కాస్ట్ ప్రైసింగ్ యొక్క ప్రతికూలతలు
ఉపాంత వ్యయ ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క క్రింది నష్టాలు:
దీర్ఘకాలిక ధర. దీర్ఘకాలిక ధరల అమరికకు ఈ పద్ధతి పూర్తిగా ఆమోదయోగ్యం కాదు, ఎందుకంటే ఇది సంస్థ యొక్క స్థిర ఖర్చులను సంగ్రహించని ధరలకు దారి తీస్తుంది.
మార్కెట్ ధరలను విస్మరిస్తుంది. ఉపాంత వ్యయ ధరలు వాటి కనీస కనిష్టానికి ధరలను నిర్దేశిస్తాయి. దాని ధరలను నిర్ణయించడానికి ఏ కంపెనీ అయినా మామూలుగా ఈ పద్దతిని ఉపయోగిస్తుంటే, మార్కెట్ రేటు వద్ద లేదా సమీపంలో ధరలను నిర్ణయించినట్లయితే అది సంపాదించగలిగిన అపారమైన మార్జిన్‌ను ఇస్తుంది.
కస్టమర్ నష్టం. ఒక సంస్థ మామూలుగా వ్యయ ధరల ధరలో నిమగ్నమై, ఆపై దాని ధరలను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తే, అది ధర మార్పులకు చాలా సున్నితంగా ఉన్న కస్టమర్లకు విక్రయిస్తున్నట్లు మరియు దానిని ఒకేసారి వదలివేసే అవకాశం ఉంది.
ఖర్చు దృష్టి. ఈ ధరల వ్యూహంలో మామూలుగా నిమగ్నమయ్యే ఒక సంస్థ లాభం సంపాదించడానికి నిరంతరం ఖర్చులను తగ్గించుకోవలసి ఉంటుందని కనుగొంటుంది, ఇది అధిక-సేవ, అధిక-నాణ్యత మార్కెట్ సముదాయంగా మారాలని కంపెనీ కోరుకుంటే అది బాగా పనిచేయదు.
మార్జినల్ కాస్ట్ ప్రైసింగ్ యొక్క మూల్యాంకనం
అధిక ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా కంపెనీ అదనపు లాభాలను సంపాదించగల నిర్దిష్ట పరిస్థితిలో మాత్రమే ఈ పద్ధతి ఉపయోగపడుతుంది. ఇది సాధారణ ధర కార్యకలాపాలకు ఉపయోగించాల్సిన పద్ధతి కాదు, ఎందుకంటే ఇది కనీస ధరను నిర్దేశిస్తుంది, దీని నుండి ఒక సంస్థ తక్కువ (ఏదైనా ఉంటే) లాభాలను మాత్రమే పొందుతుంది. మార్కెట్ ధరల ఆధారంగా ధరలను నిర్ణయించడం సాధారణంగా మంచిది.
