ఆదాయ వ్యత్యాసాలు
Expected హించిన మరియు వాస్తవమైన అమ్మకాల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని కొలవడానికి ఆదాయ వ్యత్యాసాలు ఉపయోగించబడతాయి. సంస్థ యొక్క అమ్మకపు కార్యకలాపాల విజయాన్ని మరియు దాని ఉత్పత్తుల యొక్క ఆకర్షణను గుర్తించడానికి ఈ సమాచారం అవసరం. మూడు రకాల ఆదాయ వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి, అవి ఈ క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం. విక్రయించిన యూనిట్ల వాస్తవ మరియు expected హించిన సంఖ్యల మధ్య వ్యత్యాసం ఇది, యూనిట్‌కు బడ్జెట్ ధరతో గుణించబడుతుంది. ఈ వ్యత్యాసం యొక్క ఉద్దేశ్యం అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్యలో మార్పులను వేరుచేయడం.
ధర వ్యత్యాసాన్ని అమ్మడం. ఇది వాస్తవ మరియు బడ్జెట్ యూనిట్ ధరల మధ్య వ్యత్యాసం, అమ్మిన యూనిట్ల వాస్తవ సంఖ్యతో గుణించబడుతుంది. కస్టమర్ ఆర్డర్‌లను రూపొందించడానికి కంపెనీ అంగీకరించాల్సిన ధరపై ఇక్కడ దృష్టి ఉంది. ధరలు అంచనాల కంటే తక్కువగా నడిచినప్పుడు, గణనీయమైన పోటీ ఒత్తిడి ఉనికిని sur హించవచ్చు.
సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం. అమ్మిన వాస్తవ మరియు బడ్జెట్ సంఖ్యల మధ్య వ్యత్యాసం ఇది, బడ్జెట్ సహకార మార్జిన్ ద్వారా గుణించబడుతుంది. విక్రయించిన యూనిట్ల మిశ్రమంలో తేడాల మొత్తం అమ్మకపు మార్జిన్‌పై ప్రభావాన్ని నిర్ణయించడానికి ఈ కొలత ఉపయోగించబడుతుంది. విక్రయించిన ఉత్పత్తులు విస్తృతంగా విభిన్న మార్జిన్‌లను కలిగి ఉన్నప్పుడు ఇది చాలా ముఖ్యమైన వైవిధ్యం.
కింది వాటితో సహా ఆదాయ వ్యత్యాసాలు సంభవించడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి:
నరమాంస భంగం. క్రొత్త ఉత్పత్తి పాత ఉత్పత్తి యొక్క వ్యయంతో అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
పోటీ. పోటీదారులు సంస్థ యొక్క స్వంత ఉత్పత్తుల కంటే సారూప్య లేదా మంచి లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ఆకర్షణీయమైన ధరల వద్ద ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టి ఉండవచ్చు.
ధర మార్పులు. ధరల పెరుగుదల అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్యను గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది, అయితే ధర తగ్గింపు రివర్స్ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
వాస్తవ అమ్మకాలు అంచనాలకు భిన్నంగా ఉండటానికి గల కారణాలపై అంతర్దృష్టులను అభివృద్ధి చేయడానికి ఈ మూడు వ్యత్యాసాలను ఉపయోగించవచ్చు.
