ప్రీమియం ధరల వ్యూహం
ప్రీమియం ధర యొక్క నిర్వచనం
ప్రీమియం ధర అనేది ఒక ఉత్పత్తికి అసాధారణంగా అధిక నాణ్యత ఉండాలి అనే అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వడానికి అధిక ధరను నిర్ణయించే పద్ధతి. కొన్ని సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి నాణ్యత మంచిది కాదు, కానీ విక్రేత అధిక నాణ్యత యొక్క ముద్రను ఇవ్వడానికి అవసరమైన మార్కెటింగ్‌లో భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టారు. ఈ వ్యూహం క్రింది పరిస్థితులలో ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది:
ఉత్పత్తి "లగ్జరీ" ఉత్పత్తి, లేదా అసాధారణంగా అధిక నాణ్యత లేదా ఉత్పత్తి రూపకల్పన కలిగి ఉందని వినియోగదారులలో ఒక అవగాహన ఉంది.
ప్రవేశానికి బలమైన అడ్డంకులు ఉన్నాయి. ఈ అడ్డంకులు వినియోగదారులలో నోటీసు పొందడానికి పెద్ద మార్కెటింగ్ వ్యయం, ఉత్పత్తికి మద్దతు ఇవ్వడానికి ఒక పెద్ద క్షేత్ర సేవా ఆపరేషన్, ఉత్పత్తి మన్నికకు ఖ్యాతి, "ఫ్యాషన్ ఫార్వర్డ్", మరియు / లేదా బలమైన పున ment స్థాపన వారంటీ విధానం వంటి అంశాలను కలిగి ఉండవచ్చు. .
విక్రేత విక్రయించిన ఉత్పత్తి మొత్తాన్ని పరిమితం చేయవచ్చు, తద్వారా దాని ఉత్పత్తులకు ప్రత్యేకత యొక్క ప్రకాశం లభిస్తుంది.
ఉత్పత్తికి ప్రత్యామ్నాయాలు లేవు. సంస్థ తన ఉత్పత్తులను కాపీ చేయడానికి ప్రయత్నించే వారిపై దూకుడుగా చట్టపరమైన చర్యలు తీసుకోవడం ద్వారా ఈ పరిస్థితిని సృష్టించవచ్చు.
ఉత్పత్తి పేటెంట్ ద్వారా రక్షించబడుతుంది మరియు సంస్థ ఆ పేటెంట్ కింద తన హక్కులను దూకుడుగా నిర్వహిస్తోంది.
ప్రీమియం ధరల ఉదాహరణ
ఎబిసి ఇంటర్నేషనల్ పేటెంట్ పొందిన టైటానియం పెన్నును అభివృద్ధి చేసింది, ఇది అధిక పీడనంతో సిరాను నిల్వ చేస్తుంది, తద్వారా ఇది సాధారణ మొత్తంలో సిరాను నాలుగు రెట్లు నిల్వ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. కస్టమ్ డిజైన్లను పెన్నుల లోహంలోకి చెక్కడానికి కంపెనీ మెటల్ ఎచింగ్ హస్తకళాకారులను ఉపయోగిస్తుంది. ఉత్పత్తి యొక్క అనుకూలీకరించిన స్వభావం మరియు దాని ప్రత్యేకమైన సిరా నిల్వ వ్యవస్థ మరియు దాని పేటెంట్ అందించిన చట్టపరమైన రక్షణ కారణంగా, ABC ప్రతి పెన్నుకు $ 2,000 ధర నిర్ణయించడానికి ఎన్నుకుంటుంది, ఇది దాని $ 200 ఖర్చు కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ. ఉత్పత్తి యొక్క ఇమేజ్‌ను మెరుగుపరచడానికి, ప్రీమియం మ్యాగజైన్‌లలో పెన్నును ప్రకటించడంలో ABC వీరోచితంగా పెట్టుబడి పెడుతుంది మరియు జీవితకాల వారంటీతో మద్దతు ఇస్తుంది.
ప్రీమియం ధర యొక్క ప్రయోజనాలు
ప్రీమియం ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి:
ప్రవేశ అడ్డంకి. ఒక సంస్థ తన ప్రీమియం బ్రాండ్లలో భారీగా పెట్టుబడులు పెడితే, మార్కెటింగ్‌లో పెద్ద మొత్తాన్ని కూడా పెట్టుబడి పెట్టకుండా పోటీదారుడు అదే ధర వద్ద పోటీ ఉత్పత్తిని అందించడం చాలా కష్టం.
అధిక లాభం. ప్రీమియం ధరలతో సంబంధం ఉన్న అసాధారణంగా అధిక స్థూల మార్జిన్ ఉండవచ్చు. ఏదేమైనా, ఈ వ్యూహంలో నిమగ్నమయ్యే సంస్థ దానితో సంబంధం ఉన్న భారీ మార్కెటింగ్ ఖర్చులను భర్తీ చేయడానికి తగిన పరిమాణాన్ని పొందాలి.
ప్రీమియం ధర యొక్క ప్రతికూలతలు
కిందివి ప్రీమియం ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడంలో ప్రతికూలతలు:
బ్రాండింగ్ ఖర్చు. ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని స్థాపించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి అవసరమైన ఖర్చులు భారీగా ఉంటాయి మరియు ఈ వ్యూహాన్ని అనుసరించినంత కాలం కొనసాగించాలి. లేకపోతే, వినియోగదారుల ప్రీమియం బ్రాండ్ గుర్తింపు క్షీణిస్తుంది మరియు సంస్థ దాని ధర పాయింట్లను నిర్వహించడం కష్టమవుతుంది.
పోటీ. తక్కువ-ధర సమర్పణలతో అగ్రశ్రేణి ధరల వర్గాన్ని సవాలు చేసే పోటీదారుల నిరంతర ప్రవాహం ఉంటుంది. ఇది సమస్యను కలిగిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది వినియోగదారుల మనస్సులలో మొత్తం ఉత్పత్తి వర్గం దాని కంటే తక్కువ విలువైనది అనే అవగాహనను పెంచుతుంది.
అమ్మకాల పరిమాణం. ఒక సంస్థ ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని అనుసరించాలని ఎంచుకుంటే, దాని అమ్మకపు ప్రయత్నాలను మార్కెట్ యొక్క అగ్ర శ్రేణికి పరిమితం చేయాలి, ఇది మొత్తం అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పరిమితం చేస్తుంది. ఇది ఒక సంస్థ దూకుడు అమ్మకాల వృద్ధిని మరియు ప్రీమియం ధరలను ఒకే సమయంలో కొనసాగించడం కష్టతరం చేస్తుంది. ఈ కొత్త మార్కెట్లలో అగ్రశ్రేణి శ్రేణిని అనుసరిస్తున్నందున, సంస్థ కొత్త భౌగోళిక ప్రాంతాలకు విస్తరిస్తున్నంత కాలం ఈ వ్యూహాన్ని అనుసరించవచ్చు.
అధిక యూనిట్ ఖర్చులు. ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్న సంస్థ తక్కువ అమ్మకాల పరిమాణానికి మాత్రమే పరిమితం అవుతున్నందున, అధిక-వాల్యూమ్ నిర్మాత సాధించగలిగే ఖర్చు తగ్గింపులను ఇది ఎప్పటికీ సృష్టించదు.
ప్రీమియం ధరల మూల్యాంకనం
ఈ విధానం సృష్టించడం మరియు నిర్వహించడం చాలా కష్టం, వినియోగదారుకు ప్రీమియం అనుభవాన్ని అందించే ఉత్పత్తులను సృష్టించడం, ప్రదర్శించడం మరియు మద్దతు ఇవ్వడంలో అనుభవం ఉన్న సంస్థ అవసరం. అగ్ర ధరల శ్రేణిలోకి ప్రవేశించాలనుకునే కంపెనీలు ఈ మార్కెట్లో తడబడుతున్నాయి మరియు వారు తమను తాము స్థాపించుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు చాలా డబ్బును కోల్పోవచ్చు. ప్రీమియం ధరలతో ఇప్పటికే విజయం సాధించిన ఆ సంస్థల కోసం, వారు అందించే వాటికి అత్యధిక ధరలను నిరంతరం వసూలు చేసే ఏకైక మార్గం ప్రీమియం వ్యూహానికి నిరంతర, రోజువారీ ప్రాధాన్యత అని వారు తెలుసుకోవాలి.
