ధర స్కిమ్మింగ్
ప్రైస్ స్కిమ్మింగ్ అనేది ఒక ఉత్పత్తిని అధిక ధరకు అమ్మే పద్ధతి, సాధారణంగా కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు దాని డిమాండ్ సాపేక్షంగా అస్థిరంగా ఉన్నప్పుడు. ఉత్పత్తిని విడుదల చేసిన మొదటి నెలల్లో గణనీయమైన లాభాలను ఆర్జించడానికి ఈ విధానం ఉపయోగించబడుతుంది. అలా చేయడం ద్వారా, ఒక సంస్థ ఉత్పత్తిలో తన పెట్టుబడిని తిరిగి పొందవచ్చు. ఏదేమైనా, ధరల తగ్గింపులో పాల్గొనడం ద్వారా, ఒక సంస్థ తక్కువ ధరల వద్ద సంపాదించగలిగే అధిక యూనిట్ అమ్మకాలను త్యాగం చేస్తుంది. చివరికి, ధరల స్కిమ్మింగ్‌లో పాల్గొనే ఒక సంస్థ దాని ధరలను తప్పక తగ్గించాలి, ఎందుకంటే పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించి దాని ధరలను తగ్గించుకుంటారు. అందువల్ల, ధరల తగ్గింపు అనేది లాభాలను పెంచడానికి రూపొందించిన స్వల్పకాలిక వ్యూహం.
మీరు ధరల స్కిమ్మింగ్‌లో పాల్గొన్నప్పుడు, మార్కెట్ పరిమాణం చిన్నది, ఎందుకంటే ప్రారంభ స్వీకర్తలు మాత్రమే అధిక ధర చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. ప్రారంభ స్వీకర్తలు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, అమ్మకాల పరిమాణం సాధారణంగా తగ్గుతుంది, ఎందుకంటే మిగిలిన సంభావ్య కస్టమర్లు విక్రేత నిర్ణయించిన ధర వద్ద కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడరు. విక్రేత బలమైన బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను సృష్టించినప్పుడు, ధరల స్కిమ్మింగ్‌ను ఎక్కువ కాలం పొడిగించగల ఏకైక పరిస్థితి, దీని కోసం వినియోగదారులు అధిక ధర చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
ధర స్కిమ్మింగ్ యొక్క ఉదాహరణ
ఎబిసి ఇంటర్నేషనల్ గ్లోబల్ పొజిషనింగ్ సిస్టమ్‌ను అభివృద్ధి చేసింది, ఇది నీటి అడుగున అనేక అడుగుల నుండి కూడా జిపిఎస్ ఉపగ్రహ సంకేతాలను లాక్ చేయగలదు. ఇది ప్రస్తుత సాంకేతిక పరిజ్ఞానం కంటే గణనీయమైన మెరుగుదల, కాబట్టి నిర్మాణానికి $ 150 మాత్రమే ఖర్చవుతున్నప్పటికీ, ఉత్పత్తిని $ 1,000 వద్ద ధర నిర్ణయించడంలో ABC సమర్థించబడుతోంది. మొదటి ఆరు నెలలు ABC ఈ ధరను కలిగి ఉంది, అయితే ఇది ఉత్పత్తి యొక్క million 1 మిలియన్ అభివృద్ధి వ్యయాన్ని తిరిగి సంపాదిస్తుంది, ఆపై పోటీదారులను మార్కెట్లోకి రాకుండా నిరోధించడానికి ధరను $ 300 కు తగ్గిస్తుంది.
ధర స్కిమ్మింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
ధర స్కిమ్మింగ్ పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి:
- అధిక లాభం. ధరల స్కిమ్మింగ్ యొక్క మొత్తం పాయింట్ అవుట్సైజ్డ్ లాభం.
- ఖర్చు రికవరీ. ఉత్పత్తి ఆయుష్షు తక్కువగా ఉన్న లేదా మార్కెట్ సముచితం తక్కువగా ఉన్న మార్కెట్లో ఒక సంస్థ పోటీపడితే, ఉత్పత్తుల అభివృద్ధికి అయ్యే ఖర్చును తిరిగి పొందగలదని నిర్ధారించడానికి ధరల స్కిమ్మింగ్ మాత్రమే అందుబాటులో ఉన్న పద్ధతి.
- డీలర్ లాభాలు. ఒక ఉత్పత్తి ధర ఎక్కువగా ఉంటే, అప్పుడు పంపిణీదారులు సంపాదించిన శాతం కూడా ఎక్కువగా ఉంటుంది, ఇది ఉత్పత్తిని తీసుకువెళ్ళడం వారికి ఆనందాన్ని ఇస్తుంది.
- నాణ్యమైన చిత్రం. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తుల కోసం అధిక-నాణ్యత చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు, అయితే ఇది ధర ద్వారా సృష్టించబడిన చిత్రానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తిని అందించాలి.
ధర స్కిమ్మింగ్ యొక్క ప్రతికూలతలు
కిందివి ధర తగ్గించే పద్ధతిని ఉపయోగించడం వల్ల నష్టాలు:
- పోటీ. తక్కువ-ధర సమర్పణలతో విక్రేత యొక్క విపరీతమైన ధర పాయింట్‌ను సవాలు చేసే పోటీదారుల నిరంతర ప్రవాహం ఉంటుంది.
- అమ్మకాల పరిమాణం. ధరల స్కిమ్మింగ్‌ను ఉపయోగించే సంస్థ దాని అమ్మకాలను పరిమితం చేస్తోంది, అంటే అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నిర్మించడం ద్వారా ఖర్చులను తగ్గించలేము.
- వినియోగదారుల అంగీకారం. ధర పాయింట్ చాలా ఎక్కువసేపు ఉంటే, అది సాధారణ మార్కెట్ ద్వారా ఉత్పత్తిని అంగీకరించడాన్ని వాయిదా వేయవచ్చు లేదా పూర్తిగా నిరోధించవచ్చు.
- కోపంతో ఉన్న కస్టమర్లు. సంస్థ తరువాత ఉత్పత్తి కోసం దాని ధరను తగ్గించినప్పుడు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ స్వీకర్తలు చాలా కోపంగా ఉండవచ్చు, తద్వారా చెడు ప్రచారం మరియు చాలా తక్కువ స్థాయి కస్టమర్ విధేయత ఏర్పడుతుంది.
- ఖర్చు అసమర్థత. ఈ వ్యూహం ద్వారా ఏర్పడిన చాలా ఎక్కువ లాభాలు ఒక సంస్థ చివరికి దాని ధరలను తగ్గించినప్పుడు దానిని పోటీగా ఉంచడానికి అవసరమైన ఖర్చు తగ్గింపులను చేయకుండా ఉండటానికి కారణం కావచ్చు.
ధర స్కిమ్మింగ్ యొక్క మూల్యాంకనం
ఈ విధానం స్వల్ప క్రమంలో పెట్టుబడిని తిరిగి సంపాదించడానికి ఉపయోగపడుతుంది, కాని దీర్ఘకాలికంగా పరిశ్రమలో పోటీ పడటానికి ఒక సంస్థను ఉంచదు, ఎందుకంటే ఇది యూనిట్ వాల్యూమ్‌ను నిర్మించడం ద్వారా ఖర్చులను ఎప్పుడూ తగ్గించదు. అందువల్ల, ఈ విధానం పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిపై దృష్టి సారించే సంస్థలకు ఉత్తమంగా పని చేస్తుంది మరియు తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ కావాలనే ఉద్దేశ్యం లేకుండా కొత్త ఉత్పత్తుల యొక్క స్థిరమైన ప్రవాహాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
