దిగువ డిమాండ్ మురి

ఒక వ్యాపారం ఉత్పత్తులతో సంబంధం ఉన్న ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులను తగినంతగా తగ్గించకుండా తొలగించినప్పుడు దిగువ డిమాండ్ మురి ఏర్పడుతుంది. ఇది జరిగినప్పుడు, తక్కువ మిగిలిన ఉత్పత్తులలో ఓవర్ హెడ్ కేటాయించబడుతుంది, ఇది యూనిట్‌కు వాటి ఖర్చును పెంచుతుంది. అధిక వ్యయంతో, నిర్వహణ మిగిలిన ఉత్పత్తుల ధరలను పెంచే అవకాశం ఉంది, ఇది వాటిని విక్రయించడం కష్టతరం చేస్తుంది. ఈ ప్రక్రియ అనేక చక్రాల ద్వారా కొనసాగవచ్చు, ఇక్కడ ఒకే (లేదా తగినంతగా తగ్గించబడని) ఓవర్ హెడ్ బేస్ తక్కువ మరియు తక్కువ ఉత్పత్తులకు కేటాయించబడుతుంది. చివరికి, ఒక సంస్థ వ్యాపారం నుండి బయటపడవచ్చు, ఎందుకంటే ఇది నిరంతరం దాని ధరలను పెంచుతుంది.

ఉదాహరణకు, సునామి ఉత్పత్తులు అనేక రకాల షవర్ హెడ్లను తయారు చేస్తాయి. అధిక ప్రవాహం-రేటు మోడల్, వాటర్-సేవర్ మోడల్ మరియు డ్యూయల్ షవర్ హెడ్ మోడల్ ఉన్నాయి. ప్రతి మోడల్ సంవత్సరానికి 50,000 యూనిట్లను, మొత్తం 150,000 యూనిట్లకు విక్రయిస్తుంది. కంపెనీ ఫ్యాక్టరీ ఓవర్ హెడ్ $ 600,000. అంటే యూనిట్‌కు సగటు ఓవర్‌హెడ్ కేటాయింపు $ 4. మార్జిన్‌ల యొక్క వివరణాత్మక విశ్లేషణ తరువాత, డ్యూయల్ షవర్ హెడ్ మోడల్‌ను రద్దు చేయాలని కంపెనీ ఖర్చు అకౌంటెంట్ నిర్వహణకు సిఫార్సు చేస్తుంది. నిర్వహణ అంగీకరిస్తుంది. ఉత్పత్తి చేసిన మొత్తం యూనిట్ల సంఖ్య ఇప్పుడు 100,000. మేనేజ్‌మెంట్ ఫ్యాక్టరీ ఓవర్‌హెడ్‌ను, 000 500,000 కు తగ్గించగలదు, కాని ఫలితం ఇప్పటికీ ఓవర్‌హెడ్ ఛార్జీలో పెరుగుతుంది, యూనిట్‌కు $ 5 కు. పెరిగిన ఓవర్‌హెడ్ ఛార్జీని భర్తీ చేయడానికి నిర్వహణ ధరలను పెంచాలని నిర్ణయించుకుంటుంది, దీని ఫలితంగా అమ్మకాలు 20% క్షీణించి 80,000 కు చేరుకుంటాయి. యూనిట్ అమ్మకాలు తగ్గడంతో యూనిట్‌కు ఖర్చులు పెరుగుతూనే ఉన్నందున ఇది మరణ మురి.

ఒక ఉత్పత్తిని తొలగించినప్పుడు వ్యాపారం ఇకపై ఉపయోగించని అదనపు సామర్థ్యంపై నిర్వహణ దృష్టి పెట్టడం మరణ మురిని నివారించడానికి కీలకం. ఈ అదనపు సామర్థ్యానికి కేటాయించిన ఓవర్ హెడ్ మొత్తాన్ని ఏ ఉత్పత్తులకు వసూలు చేయకూడదు - ఇది కేవలం అదనపు సామర్థ్యాన్ని నిర్వహించడానికి అయ్యే ఖర్చు. ఉదాహరణకు, ఫ్యాక్టరీ సామర్థ్యం పూర్తిగా ఉపయోగించబడుతుంది మరియు దాని మొత్తం ఫ్యాక్టరీ ఓవర్ హెడ్ $ 1,000,000. సంస్థ మొత్తం 100,000 యూనిట్లను విక్రయిస్తుంది, ఇవి ఐదు ఉత్పత్తులలో పంపిణీ చేయబడతాయి. అమ్మిన యూనిట్‌కు సగటు ఓవర్‌హెడ్ కేటాయింపు $ 10. మేనేజ్‌మెంట్ ఉత్పత్తుల్లో ఒకదాన్ని ముగించాలని ఎన్నుకుంటుంది, అంటే 10,000 యూనిట్లు ఇకపై ఉత్పత్తి చేయబడవు. సరైన విధానం ఏమిటంటే యూనిట్‌కు కేటాయింపులను వదిలివేయడం. ఉత్పత్తులకు కేటాయించబడని over 10,000 ఓవర్ హెడ్ ఇప్పుడు ఉపయోగించని సామర్థ్యం యొక్క వ్యయంగా పరిగణించబడుతుంది; సంస్థ తన అమ్మకాలను 10,000 యూనిట్ల ద్వారా పెంచగలిగితే ఈ ఖర్చును మరోసారి కేటాయించవచ్చు. ఉత్పత్తి చేయబడిన 90,000 యూనిట్లలో over 1,000,000 ఓవర్ హెడ్ కేటాయించటానికి మేనేజ్మెంట్ ఎన్నుకున్నట్లయితే, ఇది ఖర్చు కేటాయింపును యూనిట్కు 11 11.11 కు పెంచింది, కేటాయింపు మొత్తాన్ని భర్తీ చేయడానికి ధరలను పెంచినట్లయితే ఈ యూనిట్లను అమ్మడం మరింత కష్టమవుతుంది.

ఇలాంటి నిబంధనలు

దిగువ డిమాండ్ మురిని డెత్ స్పైరల్ అని కూడా అంటారు.