మానసిక ధర
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ అంటే ధరలను మొత్తం సంఖ్య కంటే కొంచెం తక్కువగా నిర్ణయించడం. ఈ అభ్యాసం కస్టమర్లు ఈ ధరలను చుట్టుముట్టడం లేదు, మరియు అవి నిజంగా ఉన్నదానికంటే తక్కువ ధరలుగా పరిగణించబడతాయి. వినియోగదారులు ఎడమ-ఎక్కువ అంకె నుండి కుడి వైపుకు ధరను ప్రాసెస్ చేస్తారు, కాబట్టి ధర యొక్క చివరి కొన్ని అంకెలను విస్మరిస్తారు. ధర యొక్క పాక్షిక భాగాన్ని మిగిలిన ధర కంటే చిన్న ఫాంట్‌లో ముద్రించినప్పుడు ఈ ప్రభావం పెరుగుతుంది. మానసిక ధర నిర్ణయానికి ఒక ఉదాహరణ ఆటోమొబైల్ ధరను $ 20,000 కాకుండా $ 19,999 గా నిర్ణయించడం. వినియోగదారుల వస్తువులకు ఈ రకమైన ధర చాలా సాధారణం. ప్రీమియం స్థాయిలో ధరను నిర్ణయించినట్లయితే వినియోగదారులు ఒక ఉత్పత్తికి ఎక్కువ ప్రాముఖ్యతనిస్తారనే నమ్మకంతో, ధరలను అధికంగా నిర్ణయించడం భావనపై వైవిధ్యం.
ప్రీమియం ధరల ఉదాహరణ
ఎబిసి ఇంటర్నేషనల్ పట్టణ ప్రయాణికుల కోసం ఆల్-ఎలక్ట్రిక్ కారును సృష్టించింది. పోటీ ధరల దర్యాప్తులో, ABC 19,999 ధర గల ఇలాంటి వాహనాల సమూహం ఉందని ABC కనుగొంది. అలాగే, చాలా మంది కార్ కొనుగోలుదారులు వాహనాలను అంచనా వేయడానికి ఆన్-లైన్ ధర షాపింగ్ సేవలను ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు ఆ సేవలు buy 10,000 ధరల బ్యాండ్లలో కారు కొనుగోలుదారులకు ఎంపికలను అందిస్తాయి. అందువల్ల, ABC వాహనానికి price 19,999 ధర నిర్ణయించాలని నిర్ణయించుకుంటుంది, ఇది పోటీకి సరిపోయేలా కాకుండా, $ 10,001 - $ 20,000 ప్రైసింగ్ బ్యాండ్‌లో కూడా ఉంచాలని నిర్ణయించుకుంటుంది.
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
మానసిక ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి:
ధర బ్యాండ్లు. ఒక కస్టమర్ బ్యాండ్లుగా విభజించబడిన ఉత్పత్తి ధరల గురించి సమాచారాన్ని యాక్సెస్ చేస్తుంటే, పాక్షిక ధరల వాడకం ఒక ఉత్పత్తి ధరను తక్కువ ధర బ్యాండ్‌గా మార్చగలదు, ఇక్కడ వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది. ఉదాహరణకు, ఒక కస్టమర్ $ 20,000 కంటే తక్కువ ఖర్చు చేసే ఆటోమొబైల్‌లను మాత్రమే పరిగణించాలనుకుంటే, ఒక వాహనాన్ని $ 19,999 ధర నిర్ణయించడం వలన అది తక్కువ ధరల బ్యాండ్‌లోకి పడిపోతుంది మరియు దాని అమ్మకాలను పెంచుతుంది.
హేతుబద్ధత లేని ధర. మానసిక ధరల ప్రకారం (ఇది చర్చనీయాంశమైన ఆవరణ) సూచించిన పెరుగుతున్న ధరల తగ్గింపుల ద్వారా వినియోగదారులు మండిపడితే, అమ్మకాలు పెరగాలి.
నియంత్రణ. ఒక ఉద్యోగి ఒక మోసపూరిత అమ్మకపు లావాదేవీని సృష్టించడం మరియు ఉత్పత్తి ధరలను పాక్షిక స్థాయిలో నిర్ణయించినప్పుడు నగదును తొలగించడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే దొంగిలించడానికి నగదు మొత్తాన్ని లెక్కించడం చాలా కష్టం. దీనికి విరుద్ధంగా, గుండ్రని డాలర్ మొత్తంలో ధరలను నిర్ణయించినప్పుడు నిధులను దొంగిలించడం సులభం.
డిస్కౌంట్ ధర. ఒక సంస్థ ఎంచుకున్న వస్తువులపై అమ్మకం కలిగి ఉంటే, అది అమ్మకం ఉన్నట్లు గుర్తించడానికి ఉత్పత్తి ధరల ముగింపు అంకెలను మార్చవచ్చు. అందువల్ల, ".98" ధరతో ముగిసే ఏదైనా ఉత్పత్తి చెక్అవుట్ కౌంటర్ వద్ద 20% తగ్గింపును అందుకుంటుంది.
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ యొక్క ప్రతికూలతలు
మానసిక ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడం వల్ల కలిగే నష్టాలు క్రిందివి:
లెక్కింపు. పాక్షిక ధరలను ఉపయోగించినప్పుడు చెల్లించాల్సిన మొత్తం మొత్తాన్ని లెక్కించడం, అలాగే అలాంటి కొనుగోళ్లకు మార్పు చేయడం క్యాషియర్‌లకు కష్టం. క్రెడిట్ కార్డులు మరియు ఇతర రకాల ఎలక్ట్రానిక్ చెల్లింపులను ఉపయోగించినప్పుడు ఇది తక్కువ సమస్య.
హేతుబద్ధమైన ధర. మానసిక ధరల కంటే కస్టమర్లు ఎక్కువ హేతుబద్ధంగా ఉంటే, వారు పాక్షిక ధరలను విస్మరిస్తారు మరియు బదులుగా వారి కొనుగోళ్లను అంతర్లీన ఉత్పత్తుల విలువపై ఆధారపరుస్తారు.
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ యొక్క మూల్యాంకనం
మానసిక ధరల యొక్క అధిక ఉపయోగం, అంతర్లీన భావన లోపభూయిష్టంగా ఉందో లేదో, వ్యాపారాలు ఒకదానితో ఒకటి పోటీ పడటానికి ఈ పద్ధతిలో ధరలను నిర్దేశిస్తున్నాయని స్పష్టం చేస్తుంది. అందువల్ల, మునుపటి ఉదాహరణను ఉపయోగించడానికి, పోటీదారులు వసూలు చేసే ధరల కంటే కొంత భాగాన్ని అధికంగా నిర్ణయించడం యూనిట్ అమ్మకాల పరిమాణంలో పెరుగుతున్న తగ్గుదలకు దారితీయవచ్చు, కాబట్టి ఒక సంస్థ పోటీగా ఉండటానికి మానసిక ధరలను ఉపయోగించాల్సి ఉంటుంది.
