చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం
మార్కెట్లో మొత్తం అమ్మకాలలో ఒకరి వాటాను బాగా విస్తరించడానికి దూకుడు చర్య తీసుకునే భావన చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం. ఫలితంగా పెరిగిన అమ్మకాల పరిమాణం సాధారణంగా ఒక వ్యాపారాన్ని వస్తువులను ఉత్పత్తి చేయడానికి లేదా తక్కువ ఖర్చుతో సరుకులను పొందటానికి అనుమతిస్తుంది, తద్వారా ఇది అధిక లాభ శాతాన్ని సంపాదించడానికి అనుమతిస్తుంది. అలాగే, సంస్థ ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందినందున, ఇది దాని పోటీదారుల అమ్మకాలను తగ్గిస్తుంది, కొంతమంది మార్కెట్ నుండి తప్పుకోవలసి వస్తుంది. వ్యాపారం చొచ్చుకుపోయే వ్యూహంలో పాల్గొనడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. అత్యంత సాధారణ ప్రత్యామ్నాయాలు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
ధర తగ్గింపు. ధరలను తగ్గించడం చాలా సాధారణ వ్యాప్తి వ్యూహం. కస్టమర్లు ధర సున్నితంగా ఉంటే, వారు సంస్థ యొక్క మరిన్ని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ప్రతిస్పందిస్తారు. ఏదేమైనా, ఈ సమర్పణలు దాని సమర్పణలు కనీసం పోటీ సమర్పణల యొక్క సగటు స్థాయిని కలిగి ఉంటేనే పనిచేస్తాయి. పోటీదారులు సంస్థ తగ్గించిన ధరలను సులభంగా సరిపోల్చవచ్చు లేదా మించిపోవచ్చు, తద్వారా ధరల యుద్ధానికి నాంది పలికినప్పుడు ఈ విధానం మంచిది కాదు. అలాగే, తక్కువ ధరలు సంస్థ యొక్క వస్తువులు మరియు సేవల విలువ యొక్క కస్టమర్ అవగాహనలను తగ్గించవచ్చు, తద్వారా తరువాతి తేదీలో అధిక ధరలకు తిరిగి రావడం సాధ్యం కాదు.
నిబంధనల మెరుగుదల. ఒక సంస్థ ఎక్కువ చెల్లింపు నిబంధనలు లేదా మరింత ఉదారమైన ఉత్పత్తి రిటర్న్ పాలసీని అందించగలదు. ఈ విధానం మార్కెట్లో ఆర్థికంగా అస్థిరంగా ఉన్న కస్టమర్ల నుండి అమ్మకాలను పెంచడానికి కంపెనీని అనుమతిస్తుంది మరియు పెద్ద చెడు రుణ నష్టాలకు దారితీస్తుంది. ఎక్కువ కాలం బాకీ ఉన్న రాబడుల కోసం చెల్లించడానికి దీనికి ఎక్కువ నిధులు అవసరం.
విస్తరించిన మార్కెటింగ్. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తుల బ్రాండింగ్‌ను మెరుగుపరచడానికి ఎక్కువ మార్కెటింగ్ నిధులను ఖర్చు చేయవచ్చు. ఉత్పత్తి ధరల పెరుగుదలతో కలిపితే, ఫలితం సంస్థ యొక్క సమర్పణలు బేరం అని గ్రహించి, అదనపు మార్కెట్ వాటా వస్తుంది.
ఉత్పత్తి భేదం. మెరుగైన వ్యాప్తి వ్యూహాలలో ఒకటి ఉత్పత్తి భేదం, ఇక్కడ ఒక సంస్థ కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టిస్తుంది, అవి పోటీదారుల కంటే భిన్నంగా ఉంటాయి మరియు మంచివి. పోటీదారులు ప్రతిస్పందించడానికి సమయం పడుతుంది, వ్యాపారానికి ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను సంపాదించడానికి సమయం ఇస్తుంది.
పంపిణీ కేంద్రం విస్తరణ. ఒక సంస్థ తన వస్తువులను మార్కెట్లోకి విక్రయించడానికి అనేక కొత్త మార్గాలను సృష్టించగలదు, తద్వారా ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను ఉద్దేశించవచ్చు. ఉదాహరణకు, పంపిణీ ఇంటర్నెట్, రిటైల్ దుకాణాలు మరియు వీధి విక్రేతల ద్వారా కావచ్చు. ఈ ఛానెల్‌లలో ఒకదాని ద్వారా పోటీదారులు విక్రయించకపోతే, ఈ వ్యూహానికి ప్రతిస్పందన లేనంత కాలం ఒక సంస్థ మార్కెట్ వాటాను పొందవచ్చు.
మునుపటి వ్యూహాలలో, ధరల తగ్గింపు మరియు పదాల మెరుగుదల యొక్క ఉపయోగం చాలా అశాశ్వత ఫలితాలను కలిగి ఉంటుంది, ఎందుకంటే అవి పోటీదారులచే సులభంగా సరిపోతాయి. మార్కెటింగ్, ఉత్పత్తులు మరియు పంపిణీ మార్గాలతో విభేదించడం వలన ఎక్కువ కాలం ఫలితాలు ఉంటాయి.
ఇలాంటి నిబంధనలు
ప్రవేశ వ్యూహాన్ని మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం అని కూడా అంటారు.
