సముపార్జన ప్రక్రియ
టార్గెట్ కంపెనీలను పరిశోధించడం
సముపార్జన ప్రక్రియ చాలా నెలలు మరియు అనేక దశలను కలిగి ఉంటుంది, కాబట్టి కొనుగోలుదారుడు ప్రతి లావాదేవీ నుండి బయటపడాలని కోరుకునే దానిపై దృ sense మైన అవగాహన కలిగి ఉండాలి, అలాగే అలా చేయడానికి వివరణాత్మక చెక్‌లిస్ట్ ఉండాలి. ఒక సీరియల్ కొనుగోలుదారు సాధారణంగా ఆసక్తి ఉన్న మార్కెట్లో పోటీపడే కంపెనీల డేటాబేస్ను నిర్మిస్తాడు. ప్రతి సంస్థ ఆదాయం, లాభదాయకత, నగదు ప్రవాహం, వృద్ధి రేటు, ఉద్యోగుల సంఖ్య, ఉత్పత్తులు, మేధో సంపత్తి మొదలైన అంశాలతో వర్గీకరించబడిన మాతృకగా ఇది నిర్వహించబడుతుంది. ప్రైవేటు ఆధీనంలో ఉన్న కంపెనీలు తమ గురించి సమాచారాన్ని వెల్లడించడానికి ఇష్టపడనందున డేటాబేస్ ఎప్పటికీ పూర్తి కాదు.
ఏదేమైనా, డేటాబేస్ను నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి అనేక సమాచార వనరులు ఉన్నాయి, అవి పబ్లిక్ కంపెనీ ఫైలింగ్స్, వ్యక్తిగత పరిచయాలు, మూడవ పార్టీ నివేదికలు మరియు పేటెంట్ విశ్లేషణ. కొనుగోలుదారుడు ఇటీవల పరిశ్రమలో చోటుచేసుకున్న సముపార్జనల జాబితాను కూడా నిర్వహించాలి, అవి చాలా సాధారణమైన మార్కెట్ సముదాయాలపై ప్రత్యేక శ్రద్ధతో. పరిశ్రమలోని ప్రతి ఒక్కరూ ఒకే పత్రికా ప్రకటనలను చదువుతారు, మరియు సముపార్జనల గురించి తెలుసు కాబట్టి, ఇతర అమ్మకందారుల అమ్మకాలు ఆశించే ధరలను తెలుసుకోవడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది. ధరల యొక్క ఇటీవలి పెరుగుదల మార్కెట్ అధికంగా వేడెక్కినట్లు కొనుగోలుదారునికి సూచించవచ్చు మరియు సమీప కాలంలో పాల్గొనడం విలువైనది కాదు.
ప్రారంభ పరిచయం
సముపార్జన ప్రక్రియలో మొదటి దశ కాబోయే కొనుగోలుదారుతో ప్రారంభ పరిచయం. సముపార్జన అభ్యర్థులను స్కౌట్ చేయడానికి కొనుగోలుదారు ఉపయోగించే అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి. ఇక్కడ చాలా సాధారణ పద్ధతులు ఉన్నాయి:
వివిక్త పరిచయం. వ్యాపారాన్ని కొనడానికి మంచి మార్గాలలో ఒకటి వివిక్త విచారణ. టార్గెట్ కంపెనీ యజమానికి ఒక సాధారణ ఫోన్ కాల్ ద్వారా ఇది ప్రారంభించబడుతుంది, పరస్పర అవకాశాల గురించి చర్చించడానికి సమావేశాన్ని అభ్యర్థిస్తుంది. అభ్యర్థన యొక్క పదాలు మారవచ్చు; ఒకరితో ఒకరు చర్చను ప్రారంభించడానికి అవసరమైన పదాలను ఉపయోగించండి. సంస్థ కొనుగోలు చేయడానికి ఉద్దేశం తక్షణ ఆఫర్ కాదు; బదులుగా, ఇది కేవలం నెలలు లేదా సంవత్సరాలు కొనసాగే చర్చల శ్రేణిని ప్రారంభించవచ్చు, పార్టీలు ఒకదానికొకటి అలవాటుపడతాయి.
ఉమ్మడి వెంచర్. సముపార్జన అభ్యర్థులను నిర్ణయించడానికి మంచి పద్ధతుల్లో ఒకటి, కొనుగోలుదారు చివరికి సముపార్జన అభ్యర్థులుగా ఉన్న సంస్థలతో జాయింట్ వెంచర్ ఒప్పందాలు కుదుర్చుకోవడం. ఈ జాయింట్ వెంచర్ల సృష్టి మరియు నిర్వహణ ఇతర సంస్థ ఎంతవరకు పనిచేస్తుందనే దాని గురించి కొనుగోలుదారునికి అద్భుతమైన దృశ్యాన్ని ఇస్తుంది, తద్వారా ఇది ప్రామాణికమైన శ్రద్ధగల పరిశోధన ద్వారా పొందగలిగిన దానికంటే ఎక్కువ రోజువారీ కార్యాచరణ వివరాలను ఇస్తుంది. ఈ ఏర్పాటు సముపార్జన అభ్యర్థి యొక్క యజమానులను కొనుగోలు చేస్తే వారు ఎలా వ్యవహరిస్తారనే దానితో మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.
మూడవ పార్టీ. ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో సముపార్జనలు చేయాలనే ఆసక్తి ఎవరికీ తెలియకూడదని కొనుగోలుదారుడు కోరుకోని పరిస్థితులు ఉండవచ్చు. అలా అయితే, ఇది పెట్టుబడి బ్యాంకర్ యొక్క సేవలను నిలుపుకోగలదు, అతను యజమానుల అమ్మకం యొక్క సుముఖత గురించి సాధారణ విచారణ చేయడానికి కొనుగోలుదారుడి తరపున లక్ష్య సంస్థలను పిలుస్తాడు.
బహిర్గతం చేయని ఒప్పందం
టార్గెట్ కంపెనీ కొనుగోలుదారుకు విక్రయించడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చని నిర్ధారిస్తే, పార్టీలు బహిర్గతం కాని ఒప్పందం (ఎన్డిఎ) పై సంతకం చేస్తాయి. ఈ పత్రం గోప్యంగా ముద్రించిన సమాచారం అంతా పరిగణించబడుతుందని, సమాచారం ఇతర పార్టీలకు జారీ చేయబడదని మరియు అభ్యర్థన మేరకు తిరిగి ఇవ్వబడుతుందని పేర్కొంది. ఈ ఒప్పందాలు అమలు చేయడం కష్టం, అయితే అవసరం.
ది లెటర్ ఆఫ్ ఇంటెంట్
రెండు పార్టీలు NDA సంతకం చేసిన తర్వాత, లక్ష్య సంస్థ దాని చారిత్రక మరియు ముందస్తు ఫలితాలకు సంబంధించిన ఆర్థిక నివేదికలు మరియు సంబంధిత సారాంశ-స్థాయి పత్రాలను కొనుగోలుదారుకు పంపుతుంది. ఈ సమాచారం ఆధారంగా, కొనుగోలుదారు కొనుగోలు ఆఫర్‌తో కొనసాగాలని అనుకోవచ్చు, ఇది లేఖ యొక్క ఉద్దేశం (LOI) లేదా టర్మ్ షీట్‌లో నమోదు చేస్తుంది. కొనుగోలుదారు ఒక ప్రత్యేక వ్యవధిని అభ్యర్థించాలి, ఈ సమయంలో లక్ష్య సంస్థ దానితో మాత్రమే వ్యవహరించడానికి కట్టుబడి ఉంటుంది. వాస్తవానికి, చాలా మంది అమ్మకందారులు ఆఫర్ చేసిన ధరను ఇతర కొనుగోలుదారులలో కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు, ఇది ప్రత్యేక ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను ఉల్లంఘిస్తుంది. ఇది జరిగినప్పుడు, విక్రేత నమ్మదగనిదిగా నిరూపించబడినందున, కొనుగోలుదారు తదుపరి చర్చలకు దూరంగా ఉండటానికి ఎన్నుకోవచ్చు.
తగిన శ్రద్ధ
కొనుగోలుదారు అప్పుడు లక్ష్య సంస్థకు తగిన శ్రద్ధ అభ్యర్థనల జాబితాను పంపుతాడు. టార్గెట్ కంపెనీకి తక్షణ పంపిణీకి సిద్ధంగా ఉన్న ఫార్మాట్‌లో అభ్యర్థించిన సమాచారం ఉండకపోవచ్చు. బదులుగా, కొన్ని పత్రాలను కనుగొనడానికి గణనీయమైన సమయం పడుతుంది. అదనంగా, లక్ష్యం తప్పనిసరిగా విక్రయించడానికి సిద్ధం కానందున, అది ఆడిట్ చేసిన ఆర్థిక నివేదికలను కలిగి ఉండకపోవచ్చు. అలా అయితే, కొనుగోలుదారు ఈ స్టేట్‌మెంట్‌లు సిద్ధం కావడానికి వేచి ఉండాలని అనుకోవచ్చు, దీనికి రెండు నెలల సమయం పట్టవచ్చు. ఆడిట్ చేయబడిన ఆర్థిక నివేదికలు వాటిలోని సమాచారం లక్ష్య సంస్థ యొక్క ఆర్థిక ఫలితాలను మరియు ఆర్థిక స్థితిని చాలా సరళంగా అందిస్తుందని కొంత హామీ ఇస్తుంది.
తుది చర్చలు
తగిన శ్రద్ధగల ప్రక్రియ పూర్తి కావడానికి చాలా వారాలు అవసరం, సమాచారం యొక్క ప్రధాన విభాగం విశ్లేషించబడిన తర్వాత కొన్ని విచ్చలవిడి పత్రాలు బాగా ఉన్నాయి. సమాచారంలో ఎక్కువ భాగం సమీక్షించబడిన తర్వాత, దొరికిన సమస్యలకు మరియు అనిశ్చితి యొక్క మిగిలిన ప్రాంతాలకు సంబంధించి సముపార్జన యొక్క సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్‌కు తగిన శ్రద్ధగల బృందం నాయకుడు సలహా ఇవ్వవచ్చు, ఇది కొనుగోలుదారు ఇష్టపడే ధర యొక్క ప్రారంభ గణనను సర్దుబాటు చేయడానికి ఉపయోగపడుతుంది. ఇవ్వ జూపు. సాధారణ ఫలితం ఇచ్చే ధరలో తగ్గుదల.
కొనుగోలుదారు కొనుగోలుతో కొనసాగాలని కోరుకుంటే, అది అమ్మకందారుని కొనుగోలు ఒప్పందం యొక్క మొదటి ముసాయిదాతో అందిస్తుంది. కొనుగోలుదారు పత్రాన్ని నియంత్రిస్తున్నందున, ఇది సాధారణంగా డ్రాఫ్ట్‌తో ప్రారంభమవుతుంది, అది దానికి అనుకూలమైన పదాలను కలిగి ఉంటుంది. విక్రేత కోసం పనిచేసే న్యాయవాది ఏవైనా అసంతృప్తికరమైన నిబంధనలను విక్రేత దృష్టికి తీసుకురావాలి, అవి ఎలా సర్దుబాటు చేయబడతాయి అనే నిర్ణయాల కోసం. కొనుగోలు ఒప్పందాలలో నైపుణ్యం కలిగిన న్యాయవాదిని విక్రేత నిలుపుకోకపోతే, విక్రేత కొనుగోలుదారుకు అనుకూలంగా ఉండే నిబంధనలకు అంగీకరిస్తాడు.
పార్టీలు ఒప్పందానికి అంగీకరించకపోవచ్చు. ఒక సీరియల్ కొనుగోలుదారుడు దాని కార్యకలాపాలలో ఏ రకమైన టార్గెట్ కంపెనీలను విజయవంతంగా ఏకీకృతం చేయగలడో, అలాగే ఒప్పందం ఇకపై ఆర్థికంగా లాభదాయకం కానటువంటి గరిష్ట ధరతో గణనీయమైన అనుభవాన్ని కలిగి ఉండాలి. అందువల్ల, కొనుగోలుదారు ఏదైనా ప్రతిపాదిత ఒప్పందాన్ని దాని అంతర్గత ప్రమాణాల జాబితాతో పోల్చాలి మరియు అవసరమైతే దూరంగా నడవాలి. అదేవిధంగా, కొనుగోలుదారుడు దాని ధరను పెంచని హార్డ్ క్యాప్ కలిగి ఉన్నందున, విక్రేత ప్రతిపాదిత ధర సరిపోతుందా అని నిర్ణయించుకోవాలి మరియు చర్చలను ముగించడానికి ఎన్నుకోవచ్చు.
