కమీషన్ ఎలా లెక్కించాలి
కమీషన్ అనేది ఒక వ్యాపారం అమ్మకందారునికి అతని లేదా ఆమె సేవలకు బదులుగా చెల్లించే రుసుము. అమ్మకపు కమిషన్‌ను లెక్కించడం అంతర్లీన కమిషన్ ఒప్పందం యొక్క నిర్మాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కింది కారకాలు సాధారణంగా గణనకు వర్తిస్తాయి:
కమిషన్ రేటు. ఇది కొంత మొత్తంలో అమ్మకాలతో అనుబంధించబడిన శాతం లేదా స్థిర చెల్లింపు. ఉదాహరణకు, కమీషన్ అమ్మకాలలో 6% లేదా ప్రతి అమ్మకానికి $ 30 కావచ్చు.
కమిషన్ ప్రాతిపదిక. కమిషన్ సాధారణంగా అమ్మకం మొత్తం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది, అయితే ఇది ఉత్పత్తి యొక్క స్థూల మార్జిన్ లేదా దాని నికర లాభం వంటి ఇతర అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. వేర్వేరు ఉత్పత్తుల యొక్క లాభదాయకత మధ్య గణనీయమైన తేడాలు ఉన్నప్పుడు నిర్వహణ లాభ-ఆధారిత కమిషన్‌ను ఉపయోగించవచ్చు మరియు అమ్మకపు సిబ్బందికి అత్యంత లాభదాయకమైన వస్తువులను విక్రయించడానికి ప్రోత్సాహాన్ని ఇవ్వాలనుకుంటుంది. ప్రాధమిక అమ్మకం నుండి కాకుండా అమ్మకం నుండి పొందిన నగదుపై కూడా ఆధారం ఆధారపడి ఉండవచ్చు; ఒక సంస్థ స్వీకరించదగిన ఖాతాలను సేకరించడంలో అమ్మకపు సిబ్బందిని పాల్గొనాలని కోరుకుంటున్నప్పుడు ఇది సాధారణంగా ఉపయోగించబడుతుంది. మరొక వైవిధ్యం ఏమిటంటే, జాబితా వాడుకలో లేని ముందు, స్టాక్ నుండి తొలగించాలని మేనేజ్‌మెంట్ కోరుకునే జాబితాపై ప్రత్యేక కమీషన్ రేటును అందించడం.
భర్తీ చేస్తుంది. నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నట్లయితే వేరే కమీషన్ రేటు వర్తించవచ్చు. ఉదాహరణకు, కమీషన్ రేటు అమ్మకాలలో 2% కావచ్చు, కానీ అమ్మకందారుడు ఒక నిర్దిష్ట త్రైమాసిక అమ్మకపు లక్ష్యాన్ని సాధిస్తే 4% కి తిరిగి మారుతుంది.
చీలికలు. ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంది అమ్మకందారుల అమ్మకంలో పాల్గొన్నట్లయితే, వారి మధ్య కమిషన్ విభజించబడింది. అమ్మకాల ప్రాంతం యొక్క నిర్వాహకుడు ఆ ప్రాంతంలో పనిచేసే అమ్మకందారుల కమీషన్లలో కొంత భాగాన్ని సంపాదించే అవకాశం ఉంది.
చెల్లింపు ఆలస్యం. కమీషన్లు సాధారణంగా మునుపటి నెల నుండి అమ్మకాల ఆధారంగా చెల్లించబడతాయి. కమీషన్ లెక్కింపు కోసం సమాచారాన్ని సేకరించడం కష్టం, అందువల్ల చెల్లింపులు చేయడంలో ఆలస్యం.
ఉదాహరణకు, మిస్టర్ స్మిత్ యొక్క కమీషన్ ప్లాన్ అన్ని అమ్మకాలలో 4% సంపాదించడం, తిరిగి వచ్చిన వస్తువుల కంటే తక్కువ. త్రైమాసికం చివరి నాటికి అతను, 000 60,000 అమ్మకాలకు చేరుకుంటే, కమిషన్ ముందస్తుగా 5% కి మారుతుంది. మొదటి త్రైమాసికంలో, అతను sales 61,500 అమ్మకాలను కలిగి ఉన్నాడు, తిరిగి వచ్చిన వస్తువులలో 500 డాలర్లు తక్కువ. ఈ విధంగా, మొత్తం త్రైమాసికంలో అతని కమిషన్ లెక్కింపు:
$ 61,000 నికర అమ్మకాలు x 5% కమీషన్ రేటు = $ 3,050
రిపోర్టింగ్ వ్యవధి ముగిసేలోపు కమీషన్లు చెల్లించకపోతే, పేరోల్ పన్నుల అంచనా మొత్తంతో పాటు, రివర్సింగ్ జర్నల్ ఎంట్రీలో కమీషన్ వ్యయం మొత్తం చేర్చబడుతుంది. ఈ విధానం అకౌంటింగ్ యొక్క సంకలన ప్రాతిపదికన మాత్రమే ఉపయోగించబడుతుంది మరియు కమిషన్‌ను ప్రేరేపించిన అమ్మకపు లావాదేవీల వ్యవధిలోనే ఖర్చు నమోదు చేయబడిందని నిర్ధారిస్తుంది.
