సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం
అమ్మకపు మిక్స్ వైవిధ్యం ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకాల మిశ్రమం నుండి వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమంలో యూనిట్ వాల్యూమ్‌లలో వ్యత్యాసాన్ని కొలుస్తుంది. ప్రణాళికాబద్ధమైన మరియు వాస్తవమైన అమ్మకాల మధ్య దాదాపు ఎల్లప్పుడూ వ్యత్యాసం ఉంటుంది, కాబట్టి అమ్మకాలు మిక్స్ వ్యత్యాసం అమ్మకాల అంచనాల నుండి ఎక్కడ మారుతుందో తెలుసుకోవడానికి ఒక సాధనంగా చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. కింది దశలు వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి స్థాయిలో ఎలా లెక్కించాలో చూపుతాయి:
- బడ్జెట్ యూనిట్ వాల్యూమ్‌ను వాస్తవ యూనిట్ వాల్యూమ్ నుండి తీసివేసి, ప్రామాణిక సహకార మార్జిన్ ద్వారా గుణించండి. కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ అన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులకు రాబడి మైనస్.
- అమ్మిన ప్రతి ఉత్పత్తులకు అదే చేయండి.
- సంస్థ కోసం సేల్స్ మిక్స్ వ్యత్యాసానికి రావడానికి ఈ సమాచారాన్ని సమగ్రపరచండి.
సూత్రం:
(వాస్తవ యూనిట్ అమ్మకాలు - బడ్జెట్ యూనిట్ అమ్మకాలు) × బడ్జెట్ సహకారం మార్జిన్
= సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం
ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ 100 ప్లాటినం హార్మోనికాస్‌ను విక్రయించాలని ఆశిస్తుంది, ఇవి యూనిట్‌కు $ 12 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ కలిగి ఉంటాయి, అయితే వాస్తవానికి 80 యూనిట్లను మాత్రమే విక్రయిస్తాయి. అలాగే, 400 స్టెయిన్లెస్ స్టీల్ హార్మోనికాస్‌ను విక్రయించాలని కంపెనీ భావిస్తోంది, ఇవి $ 6 యొక్క సహకార మార్జిన్‌ను కలిగి ఉన్నాయి, అయితే వాస్తవానికి 500 యూనిట్లను విక్రయిస్తాయి. అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం:
ప్లాటినం హార్మోనికా: (80 వాస్తవ యూనిట్లు - 100 బడ్జెట్ యూనిట్లు) × $ 12 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ = - $ 240
స్టెయిన్లెస్ స్టీల్ హార్మోనికా: (500 వాస్తవ యూనిట్లు - 400 బడ్జెట్ యూనిట్లు) × $ 6 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ = $ 600
అందువల్ల, సమగ్ర అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం $ 360, ఇది తక్కువ సహకార మార్జిన్ కలిగిన ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాల పరిమాణంలో పెద్ద పెరుగుదలను ప్రతిబింబిస్తుంది, అధిక సహకార మార్జిన్ ఉన్న ఉత్పత్తికి అమ్మకాల క్షీణతతో కలిపి.
