అమ్మకాల వ్యత్యాసం
అమ్మకాల వ్యత్యాసం వాస్తవ మరియు బడ్జెట్ అమ్మకాల మధ్య ద్రవ్య వ్యత్యాసం. కాలక్రమేణా అమ్మకాల స్థాయిలలో మార్పులను విశ్లేషించడానికి ఇది ఉపయోగించబడుతుంది. అమ్మకాల వ్యత్యాసం సంభవించడానికి రెండు సాధారణ కారణాలు ఉన్నాయి, అవి:
- వస్తువులు లేదా సేవలు విక్రయించే ధర పాయింట్ price హించిన ధరల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, పెరిగిన స్థాయి పోటీ దాని ధరలను తగ్గించమని కంపెనీని బలవంతం చేస్తుంది. దీనిని అమ్మకపు ధర వ్యత్యాసం అంటారు.
- అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్య expected హించిన మొత్తానికి భిన్నంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ కొత్త ప్రాంతంలో అమ్మకం ప్రారంభిస్తుంది మరియు మొదటి సంవత్సరంలో 100,000 అమ్మాలని ఆశిస్తుంది, కానీ 80,000 యూనిట్లను మాత్రమే విక్రయిస్తుంది. దీనిని సేల్స్ వాల్యూమ్ వేరియెన్స్ అంటారు.
అమ్మకాల వ్యత్యాసానికి ఈ రెండు కారణాలు పరస్పరం సంబంధం కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, పోటీ ఉత్పత్తి కంటే ధర స్పష్టంగా ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, కొలత వ్యవధిలో బడ్జెట్ ధరను ఉంచాలని నిర్వహణ నిర్ణయించవచ్చు. ఫలితం ధర కారణంగా అమ్మకాల వ్యత్యాసం కాదు, కానీ అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్య కారణంగా పెద్ద ప్రతికూల వ్యత్యాసం .హించిన దానికంటే చాలా తక్కువ.
మొత్తం అమ్మకాలు మరియు లాభాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ధరలు, ఉత్పత్తి లక్షణాలు లేదా మార్కెటింగ్ తప్పనిసరిగా సర్దుబాటు చేయబడాలా అని చూడటానికి, అమ్మకం వ్యత్యాసం యొక్క ఈ భాగాలపై నిర్వహణ సాధారణంగా శ్రద్ధ చూపుతుంది. తీసుకోవలసిన అనేక చర్యలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- పరిమిత-సమయం కూపన్ ఆఫర్‌ను జారీ చేయండి, ఇది సమర్థవంతంగా ధర తగ్గింపు; ఈ విధానం ప్రతి యూనిట్ ప్రాతిపదికన స్వల్పకాలిక లాభాలను తగ్గిస్తుంది, కానీ అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్యను పెంచాలి.
- ఉత్పత్తి లక్షణాల సంఖ్యను తగ్గించండి మరియు తక్కువ ధర వద్ద ఉత్పత్తిని అమ్మండి; ఈ విధానం లాభదాయకతను నిలుపుకుంటూ వాల్యూమ్‌ను పెంచుతుంది.
- ఉత్పత్తిని హై-ఎండ్‌గా చూపించడానికి ప్రకటనలను మార్చండి, ఇది ధరల పెరుగుదలను అనుమతిస్తుంది.
కార్పొరేట్ వ్యూహం వల్ల అమ్మకాల వ్యత్యాసం ఏర్పడుతుంది. ఉదాహరణకు, సంభావ్య పోటీదారులను మార్కెట్లోకి ప్రవేశించకుండా నిరోధించడానికి ధరలను తక్కువగా ఉంచాలని నిర్వహణ నిర్ణయించవచ్చు. అలా అయితే, బడ్జెట్ ఈ వ్యూహాన్ని ప్రతిబింబించకపోతే, పెద్ద అమ్మకపు వ్యత్యాసం ఉండవచ్చు.
